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公司企业策划书模板_公司企业策划书模板 名黑

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介公司企业策划书模板_公司企业策划书模板 名黑       下面,我将用我自己的方式来解释公司企业策划书模板的问题,希望我的回答能够对大家有所帮助。让我们开始讨论一下公

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商业计划书模版

        商业计划书是根据一定的格式和内容要求而我整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。有哪些模板呢?下面是我为大家整理的:商业计划书模版,欢迎大家参阅,更多资讯尽在策划书栏目!

商业计划书模版(一)

xxx公司(或xxx项目)商业计划书

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        (项目公司资料)

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保 密

        本商业计划书属商业机密,所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后,收件方应即刻确认,并遵守以下的规定:

        1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前,收件人不得将本计划书之内容

        复制、泄露、散布;

        2、收件人如无意进行本计划书所述之项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回。

目 录

报告目录

        第一部分 摘要(整个计划的概括)

        (文字在2页~3页以内)

        一、公司简单描述

        二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

        三、公司目前股权结构

        四、已投入的资金及用途

        五、公司目前主要产品或服务介绍

        六、市场概况和营销策略

        七、主要业务部门及业绩简介

        八、核心经营团队

        九、公司优势说明

        十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还

        十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

        十二、财务分析

        1.财务历史数据(前3年~5年销售汇总、利润、成长)

        2.财务预计(后3年~5年)

        3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

        一、公司的宗旨(公司使命的表述)

        二、公司简介资料

        三、各部门职能和经营目标

        四、公司管理

        1.董事会

        2.经营团队

        3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协

        会等)

第二章 技术与产品

        一、技术描述及技术持有

        二、产品状况

        1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

        2.产品特性

        3.正在开发/待开发产品简介

        4.研发计划及时间表

        5.知识产权策略

        6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

        三、产品生产

        1.资源及原材料供应

        2.现有生产条件和生产能力

        3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力

        4.原有主要设备及添置设备

        5.产品标准、质检和生产成本控制

        6.包装与储运

第三章 市场分析

        一、市场规模、市场结构与划分

        二、目标市场的设定

        三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

        四、目前公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成

        熟/饱和),产品排名及品牌状况

        五、市场趋势预测和市场机会

        六、行业政策

        第四章竞争分析

        一、无行业垄断

        二、从市场细分看竞争者市场份额

        三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市

        场占有率等)

        四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

        五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

        一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

        二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

        三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

        四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格

        认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

        五、销售队伍情况及销售福利分配政策

        六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

        1.主要促销方式

        2.广告/公关策略媒体评估

        七、产品价格方案

        1.定价依据和价格结构

        2.影响价格变化的因素和对策

        八、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

        九、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

        一、资金需求说明(用量/期限)

        二、资金使用计划及进度

        三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应

        价格等)

        四、资本结构

        五、回报/偿还计划

        六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

        七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

        八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

        九、吸纳投资后股权结构

        十、股权成本

        十一、投资者介入公司管理之程度说明

        十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

        十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

        一、股票上市

        二、股权转让

        三、股权回购

        四、股利

第八章 风险分析

        一、资源(原材料/供应商)风险

        二、市场不确定性风险

        三、研发风险

        四、生产不确定性风险

        五、成本控制风险

        六、竞争风险

        七、政策风险

        八、财政风险(应收账款/坏账)

        九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

        十、破产风险

第九章 管理

        一、公司组织结构

        二、管理制度及劳动合同

        三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

        四、薪资、福利方案

        五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

        增资后3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

        一、财务分析说明

        二、财务数据预测

        1.销售收入明细表

        2.成本费用明细表

        3.薪金水平明细表

        4.固定资产明细表

        5.资产负债表

        6.利润及分配明细表

        7.现金流量表

        8.财务指标分析

        (1)反映财务盈利能力的指标

        a.财务内部收益率(firr)

        b.投资回收期(pt)

        c.财务净现值(fnpv)

        d.投资利润率

        e.投资利税率

        f.资本金利润率

        g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

        (2)反映项目清偿能力的指标

        a.资产负债率

        b.流动比率

        c.流动比率

        d.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

        一、附件

        1.营业执照影印本

        2.董事会名单及简历

        3.主要经营团队名单及简历

        4.专业术语说明

        5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

        6.注册商标

        7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

        8.简报及报道

        9.场地租用证明

        10.工艺流程图

        11.产品市场成长预测图

        二、附表

        1.主要产品目录

        2.主要客户名单

        3.主要供货商及经销商名单

        4.主要设备清单

        5.主场调查表

        6.预估分析表

        7.各种财务报表及财务预估表

商业计划书模版(二)

什么是逻辑?

        就是你的大纲!你的商业计划书的第一印象,你如果第一印象不能抓住投资者,你就失败了一半。微信号report88我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者,那么在大纲范围内,有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

        所以,当你开始写商业计划书的时候,你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完,这样的思维模式对创业是很有帮助的。

摘要

        一句话说明理念由来。(切入点)

        一句话说明市场的需要。(市场前景)

        一句话说明你们提供了什么需要。(产品)

        一句话说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手)

        一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

        一句话说明你们如何做出这个“强”。(研发)

        一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作)

        一句话说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式)

        一句话说明你们赚的分给我们多少,要我们提供什么。(回报)

        一句话介绍一下你们。(团队优势)

        如摘要的思维逻辑,正文就是在这样的思维框架下进行。

        还没有注册公司的话则自行换为“团队”,再引用“公司”的思路自行编制计划书,而我给的这份思路文案里,有一部分是可以删除的。

        正文要求:所有一句话能说完的,绝不两句话。

第一章 基本情况篇

        公司叫什么。

        公司在哪。

        公司是什么性质。

        公司股东有哪些。

        控股结构是怎样。

        公司主要业务是什么。

        公司员工组成是怎样。

        公司财务怎样。

        公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

        概述。

        高层是哪些。

        高层简介。

        高层怎么分工。

        管理体系是什么。

        融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

        管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

        管理层的薪酬,是否有员工持股计划。

        公司是否建立人事管理制度。

        对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

        公司是否存在关联经营。

        公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响。

活动策划书模板范文_活动策划书模板格式

       

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        五月端午马上到,又是粽叶飘香时!随着端午佳节的临近,很多企业早已开始筹备各种各样的文化活动、商业活动。每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节,在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝,既然是节日庆祝那自然少不了礼品,比如:端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等,端午节浓情好礼送员工,那么选择什么礼品比较好呢?

        1、福利品的受赠对象是本单位的员工,所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性,要选用产品丰富的大包装,这样员工不仅会感受到领导的关爱,还能感受到单位积极务实的工作作风。

        2、虽然员工对端午福利礼品的期望并不高,但年年发粽子,也会审美疲劳,端午节不是“粽子节”,不仅仅是发完粽子,回家煮了吃就完了,还有一些更有意义的风俗习惯,比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等,有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动,或者是借着这个契机,让员工以及他的家人更多地关注健康。

        3、福利品也不能走实用实惠的极端,对产品包装等不重视,福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀,但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响;所以在相同价位的基础上,我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品,更显出我们对员工细致周到的关爱。

        端午礼品定制需要注意到以上的问题,南京锦天礼品始终坚持“品牌服务品牌”的经营理念;不断为顾客创造价值的企业使命感,专注礼赠品的研究开发,洞悉最终用户的消费及使用心理,站在“客户的客户”的角度针对不同层次的需求,设计、生产多样化和系列化的产品。每一件产品都经过精心打造,在追求产品品质的同时以人性化的设计为产品注入丰富的文化内涵,赋予更多的情感体验,从而提升品牌价值,即是最好的南京礼品公司。

        公司活动策划书模板2

        一、活动目的

        为了活跃公司氛围,增进团队凝聚力,提升员工之间的亲密度,同时也为了感谢各位员工为公司发展所做出的努力和贡献,特此开展CBI20xx年度秋游活动。

        二、参与对象

        公司全体在职员工(详见附件一)

        三、策划实施部门

        公司人事行政部

        四、活动安排

        1、活动时间:20xx年10月26日(星期六)

        2、活动目的地:苏州阳澄湖-莲花岛-清华苑蟹庄

        3、行程安排

        五、预算

        附件一:公司人员名单

        附件二:清华苑蟹庄菜单

        附件三:游戏安排及奖品安排

        一、车上游戏

        1、脑筋急转弯

        方法:集体参加,主持人出题目,然后集体抢答,答对者,给予奖励。

        奖品安排:购买20张刮刮乐,答对题目者获得一张奖券。

        2、猜字游戏

        方法:集体游戏,选出一人做为猜题者,用眼罩蒙住眼睛,然后由任何一位同事进行出题,题目

        公示,让所有人知道,除了猜题者,然后由大家给予猜题者提示,猜题者进行猜题。

        奖品安排:购买几包小薯片,猜对题目者给予一包进行奖励。

        3、拍七令(快抵达时)

        方法:多人参加,从1-99报数,但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时,不许报数,要拍

        一下手,下一个人继续报数,有出现报错者需要进行真心话大冒险。

        二、户外游戏

        1、折报纸

        方法:三人一组,每轮游戏三组同时进行,每组发一张报纸,全组人必须站在报纸上,抢答问题。

        主持人提问,三组举手抢答,获得答题权的组答题,未抢答到或答题错误者报纸对折,坚持到最后,三人仍能站在一张报纸上的一组获胜。

        奖品安排:游戏玩2轮,购买两盒巧克力,用做奖品。

        公司活动策划书模板3

        在这个文化碰撞剧烈的时代,圣诞节作为一个彻底的洋玩意儿已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根,圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。××××在这个喜庆的日子里,特组织圣诞联欢活动,让全体员工在轻松、愉悦的氛围里,感受到和谐、友爱的企业文化氛围。

        活动概述

        一、时间: 12月**日

        二、地点:××三楼

        三、主要内容:1、晚宴;2、联欢;3、抽奖

        四、活动特点:

        1、推选出"狂欢宝贝"为主线,开展互动游戏,营造欢乐气氛;

        2、邀请××××或其他业务相关部门共同参加联谊活动。

        活动具体安排

        *进场之前每个人发一个祝福卡片,提前写好祝福语,交到企划部,统一进行会场布置。

        1、16:30主持人宣布活动开始;

        2、请公司领导致辞;

        3、举杯共庆晚宴开始,每桌推选出一名桌长,由桌长组织参加后续活动人员;

        4、17:00开始游戏环节

        游戏说明:整个游戏过程,参加活动的人来自哪一桌,取得胜利便可为本桌获得一个圣诞老人(贴画),最后获得圣诞老人最多的一桌,为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行"狂欢宝贝"的角逐,进行"送欢笑、送祝福"大比拼,每人说一句祝福的话,还要送一个最灿烂的笑容,最后各桌贴花的方式,谁的花最多,谁就是当晚的"狂欢宝贝",获得由总经理亲自授予"狂欢宝贝"奖牌。

        *抽奖环节:每一组游戏间隔都进行一次抽奖环节,礼品由总经办四位老总准备,送出奖品的同时还要说出选择礼物的出衷。

        游戏一:模仿秀

        参与人员:5人

        玩法:首先指定一个人唱一段流行歌曲,然后参赛五人分别模仿学唱,最后由各桌派代表给学得最不像得人罚酒。

        游戏二:copy100%

        参与人员:4人一组参加,分两组

        玩法:由主持人告诉每组第一个人谜底,然后此人用动作表演向后面的人表达,最后一个人再说出谜底,每人有三次机会。

        1、歌曲

        (1)*****(歌名及演唱者)

        (2)****(歌名)

        2、歇后语

        (1)打肿脸——充胖子

        (2)猪鼻子插大葱——装象

        (3)黄鼠狼给鸡拜年——不安好心

        (4)老虎的屁股摸不得

        游戏三:人生百味

        参与人员:2人一组参加,分两组

        玩法:将各种钦品(可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用纸杯盛装,一个品尝一人猜,品尝的人只能用动作来表达,在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。

        游戏四:齐心协力

        参与人员:2人一组,分两组

        玩法:分别将同组2人腿绑在一起,同时在每个人最外侧的腿绑上相同数量的气球,两组要将对方气球踩爆同时又要保护自己的气球不被对方踩爆,在1分钟之内谁最先完成或完成的数量多为胜出。

        游戏五:我心目中的圣诞老人

        参与人员:2人一组,分两组

        玩法:提供没有五观的圣诞老人像,参赛人员一人指导,一人遮住眼画,两人配合看谁画得像。时间1分钟。

        活动效果

        营造喜庆气氛,让大家轻松的渡过一个快乐的圣诞节,将高涨的情绪带入到今后工作当中去;同时通过与政府部门联谊,进行良好沟通,为今后工作开展奠定基础。

        宣传计划

        1、向集团方向投稿;2、向行业媒体投稿

        费用预算

        1、场地布置:***元(条幅、圣诞树、饰物等)

        2、游戏小礼品购买:***元

        3、餐费:****元

        总计:****元

        公司活动策划书模板4

        一、计划概要

        1、年度销售目标300万元。

        2、固定连锁企业合作商10个。

        3、公司在终端卖场(沿街店面)装修市场有一定知名度。

        二、营销状况

        装修装饰行业,目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少,技术含量较低,而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司,如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大,行业法规相对滞后,部分企业为追求暴利,缺乏企业自律和诚信,出现了偷工减料、鱼目混珠,坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率的行业之一。近几年,社会、政府及新闻单位的重视,使得装修行业得到了规范,再加上建筑业采取多元一体化经营,使得许多专业装修公司的经营状况江河日下,许多中小型装修公司,处于举步为艰的地步。

        从市场分布来看,目标客户目前分为几类:j1、传统的家庭套房,j2、高端公寓/别墅,g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修,g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆,g3、办公写字空间,g4、终端卖场/展厅。

        综合分析来看,j1、j2市场竞争激烈,大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍(游击队/工作室)以其为主要市场,该市场也是最成熟的;g1市场利润相对偏高,但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营,使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作,应具有优质的样板工程,进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场,g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位,相对于其他市场竞争相对小,目前一般是,以上级公司设计方案交由业主方,自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求,相对于其他市场竞争相对小,处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后,将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。

        从各企业的营销渠道来看,大部分公司采用模式有,a广告:汽车车身广告/媒体广告/公益广告,b小区战略:小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c其他模式:电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。

        三、营销目标

        1、业务应以长远发展为目的,力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为300万元。

        2、在g4市场挤身一流;成为快速成长的成功品牌。

        3、以g4市场带动整个市场的发展。

        4、市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。

        5、致力于发展g4市场,到10家固定的连锁合作伙伴。

        6、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

        四、营销策略

        如果本公司的业绩要快速增长,且还要取得竞争优势,的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,g4市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

        1、目标市场:

        遍地开花,卖场集中市场和沿街店面同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进品牌的建立及销售额的提高。

        2、服务策略:

        注重发展有实力的工班组与配套供应商,加强内部员工相关技能的培训,内部员工培训多样化,请老师培训的同时也要结合实际工地,走到工地上多看多问。

        3、价格策略:

        加强统筹管理,积极地控制各种成本,在创业初期以平价为主,保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20—30。

        4、渠道策略:

        合作伙伴分为二类:一是各类连锁客户,是我们的重点合作伙伴。二是直接客户,是我们的基础客户。

        5、人员策略:

        营销团队的基本理念:分工明确,精诚团结,善于学习,高效执行。

        (1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设分工明确,各行其职。

        (2)内部人员的报告制度和销售奖励制度。

        (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

        (4)编制销售手册;其中包括公司简介,样板工程,市场部的工作范围和职能,预算与设计基础技能等。

        (5)建立准客户管理制度,建档。

        五、营销方案

        1、积极树立品牌,走品牌发展战略。

        2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络。

        3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网。

        4、建设一支学习型的营销团队。

        5、选择一套适合公司的市场运作模式。

        6、抓住公司的特点,寻找公司的卖点。

        7、建立一套系统、科学的客户档案系统(老客户、准客户分类),强化售后服务,积极争取转介绍。

        8、建立一套系统的广告宣传系统,统一话术(普通话)、着装、礼仪。

        9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销,吃透传统,消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类,差异化。

        10、销售多元化,破除需求障碍。注重新媒体,网络、电话,团购,书信,卡片,论坛,交流会等。

        11、品牌及产品推广:制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

        六、配备和预算

        1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人。

        2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

        3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

        4、拓宽公司产品带,增加利润点。

        5、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

        6、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。

        7、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。

        公司活动策划书模板5

        一、年会的意义

        xx年会是企业重大节日!

        一、年会的纲领:为了父母的微笑,我在努力的路上!

        二、操办原则:怎么让员工有感觉就怎么来!

        三、企业的灵魂:经营好员工的动力,实现员工的梦想,顺便实现老板的梦想!

        四、年会的核心:让员工明年在公司拼命做事!

        五、年会的目的:

        ①拉动员工

        a、是为了减少员工流失,用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动,让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌,让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样,一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

        b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性,让员工在新年伊始就对工作产生高度热情,迅速进入工作状态。

        ②拉动顾客

        a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会,在年会的现场让我们客户感到神圣,感恩我们的客户,并且向客户展示我们的团队及公司文化,借此向客户传递一个印象!

        b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会,在年会的现场让老客户做一个分享,以此来打动新客户,让新客户对我们公司产生一个良好的印象。

        ③拉动其他力量

        a、邀请几位商家合作伙伴,向他们展示我们的规划及团队,以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

        b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导,向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如:我们要成为某地区的纳税大户等)。

        二、会场的布置

        一、有好的音响和好的环境,能让大家一起就餐。

        二、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如:公司文化的展示,愿景,使命, 口号 ,以展架的形式展示在年会现场,并通过员工展示体现)。

        三、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念,如:第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾,其他座位按各部门划分。

        四、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

        五、公司优秀员工和元老,总经理的照片做成展架放在会场两侧。

        六、老板年会期间不用上台说话,而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。

        (会场布置以天、地、师、君、亲的原则,以此来激发员工的动力,当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片,内心深处一定会发出一股强烈的神圣感,内心自然会升起一股冲劲,所谓一念升起,所向披靡)

        三、拟邀嘉宾

        一、员工:要求全员必须参加,不可请假。

        二、公司各部门领导。

        三、客户:尽量邀请重要的大客户,或者对公司有恩的客户。

        四、优秀员工及主管父母:提倡孝文化。

        五、重量嘉宾:地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

        四、岗位安排

        一、成立专门会务组:

        年会最重要的参与者是员工而非领导,所以所有领导必须为员工服务,每上领导各自申请会务组职位,定好机制,如果不全身心付出怎么办!

        1)会务总监:

        2)场外:签到组二人(同时负责茶歇)

        3)场内:

        4)主持人:

        5)男女DJ:

        6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的:

        7)灯光摄影:

        8)物资:

        9)白板组:

        10)迎宾组:

        11)礼炮手:

        二、围绕流程进行采购。

        所需要所需物资:红地毯,追光灯,花环,奖杯,奖牌,嘉宾胸花,礼炮,奖品,元老条幅,水,茶点等!必先提前两天配齐!

        五、具体流程

        一、全员到签到处点名,安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装,特殊岗位除外,例摄影)。

        二、客户签到,(客户要佩戴胸花)走红地毯,签名(场外由主持人引导,红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场,由主持人引导进会场,会场门口宣布客户进场,聚光灯引导客户座位上(注:大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)

        四、主持人上场,自我介绍及热场,介绍到场嘉宾

        五、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)

        六、放视频(全年回顾)

        七、颁发奖励,主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)

        A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)

        B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的,并且可以感染周围的人,带动周围人的状态)

        C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻,但却默默的为公司奉献着,无怨无悔)

        D、狼性团队奖(公司所有的部门参选,评选标准由公司商讨决定)

        E、最上进员工奖(在公司最努力,最有动力,最有上进心的,最好是新员工,或是工龄一年以内的员工)

        F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多,大家有什么事都愿意和她去说,像天使一样关爱身边的人)

        G、最大贡献奖(在过去的一年里,对公司有着某一方面的巨大贡献的)

        H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的,并且可以感染周围的人,带动周围人的状态)

        I、晋升任命书

        J、给客户颁奖

        八、下半场入场两场热场舞

        九、团队展示,向在场所有的人展示我们的团队,展示我们的文化,展示我们的状态,展示我们决心,展示我们的优势,势气,状态,礼仪。

        一十、让各部门定明年业绩目标。

        十一、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位,让领导高兴。可以提前与其沟通,也可以突然袭击,视领导的脾气来决定,核心是让其乐。

        十二、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备,拟好塑造词,向当下师学习,向行业里的精英学习,更利于员工的进步和对此行业的理解。

        十三、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布,要有书面文件,最好是红头文件)

        十四、颁布xx年的各项奖励机制(要清晰要透明,要让人一目了然,不可含糊不清)

        十五、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多,重在激励,塑造公司发展方向和发展前景,将现场所有的人点燃就可以了!)

        十六、主持人宣布大会正式结束;

        十七、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

        六、重点备注:

        一、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!

        二、每一位上台的领奖者礼仪**必须给带花环;

        三、每一个上台者都必要求走上红地毯;

        四、每一位上台者聚光灯必须配合;

        五、会务必须严谨每个一个环节,物资,人员的调配;

        六、DJ师、礼仪**和主持人对接每个环节;

        七、颁奖此过程乃重中之重,乃大会的核心部分,公司想要达到哪些结果,就针对此类事件举行重大而隆重的仪式,所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言,主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

        八、感恩文化:

        ①感谢父母养育之恩。

        ②感谢客户帮助自己实现梦想。

        ③感谢公司给我平台。

策划方案格式模板范文精选

        作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。下面是关于活动 策划书 的模板,欢迎参阅。

       

活动策划书模板 范文 1:商场中秋活动 策划方案

        一、活动组委会

        1、负责:董事会成员、总经办、企划部

        2、成员:各部门负责人

        二、活动时间:

        9月6日至9月30日

        三、活动目的:

        借助中国的传统节日“ 中秋节 ”国人的第二个长假“ 国庆节 ”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

        四、活动主题:

        庆中秋,迎国庆,送大礼!

        五、活动 口号 :略

        六、场景布置:

        (一)场外布置(美陈):

        大门 对联 :万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

        外墙悬挂巨幅:宽:高=10_ 13M,宣传活动内容;

        在门上方悬挂大红灯笼8个。

        (二)场内布置:

        1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

        2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

        3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

        4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

        5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

        6、楼梯护栏以金**绒布围边,同时加强对电梯口布置。

        7、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上 其它 的装饰物。

        七、宣传策略

        1、DM海报宣传(具 体操 作明细见附表);

        2、电视媒体宣传:

        A、宣传内容:月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

        B、时间:9月20日26日;

        C、费用收取:

        D、宣传形式:动画加文字。

        3、场外巨幅、展板宣传;

        4、场内播音宣传;

        5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“__购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线:_____ ”

        八、活动策略:

        活动一、购物满20留住快乐瞬间

        活动时间:9月1---9月30日

        活动内容:一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

        奖项设置:

        一等奖:奖价值288元摄影套餐

        二等奖:奖价值198元摄影套餐

        三等奖:奖价值98元摄影套餐

        详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

        此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

        教师节

        活动二、老师,您辛苦了!

        活动时间:9月10日

        活动内容:

        1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份,送完即止!男教师送领带,女教师送化妆品(礼品由前台部发放)

        礼品由百货部负责提供,男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。

        2、9月10日,教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”,教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

        注:企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。

        活动三、办喜事,找__

        活动时间:9月10---10月7日

        活动内容:活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品,并设有大宗购物服务点(服务中心),并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销,包括:糖果、烟酒、饮料等

        活动四、买30元送30元现金券

        活动时间:9月18日—10月7日

        活动内容:凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张,买60元送2张,多买多送。

        注意事项:

        1、现金券只能在百货部指定专柜使用;

        2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

        3、现金券不设找零,不兑换现金;

        4、购买百货满98元时使用一张,满196元时使用2张,以98为整数倍递增,多买多用。

        5、现金券盖有本公司财务印章均为生效;

        6、本次活动的最终解释权归__购物广场。

        此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

        活动五、国庆出游用品

        活动时间:9月20日至9月30日

        一楼特卖场旅游用品展销:包括旅游箱、包、食品等

        活动六、购物在万联,旅游我出钱

        活动时间:9月18日——9月30日

        活动内容:

        凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出,填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券,以便兑奖。

        兑奖时间:9月30日晚上20:00

        奖项设置:

        特等奖1名,奖现金1888元

        一等奖2名,奖现金888元;

        二等奖3名,奖现金388元;

        三等奖5名,奖现金188元。(共计5768元)

        活动七、中秋团购,现金折扣

        活动时间9月1日至9月28日

        活动内容:凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利,买得实惠,吃得美味。大宗、团购热线:_________ ;联系人:___

        活动八、大型文艺晚会,精彩粉呈

        活动时间:每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!

        活动安排:

        九、费用预算:

        1、外墙巨幅10米_ 13米_ 7元/平方=910.00元

        小条幅:130元/条_ 15条=1950元

        2、海报共两期16320元

        3、抽奖活动:5768元

        4、灯笼:300_ 7+8_ 30=2340元

        5、中厅布置:约2000元

        6、其它费用:约300元

        7、电视 广告 费用:4800元;

        8、文艺晚会费用约4000元

        合计约:38388元。

活动策划书模板范文2:团队拓展活动方案

        一、活动名称

        “快乐齐上阵”团队素质 拓展训练

        二、活动主题

        友谊、合作、感恩、拼搏

        三、活动目的

        通过开展素质拓展训练活动,旨在创设种种情境,真实地触及知行人的心理、体魄和品格,使其以开放稳定的心态对挑战,激发创新活力,促进团队精神的形成,进而收到“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”的良好效果。具体目的如下:

        1、增强同学间的团队合作意识

        2、帮助同学体会在团队工作中沟通的重要性

        3、训练同学对于结构变动的适应能力

        4、增强团队成员之间的相互信任

        5、加强成员间感情的沟通

        五、素质拓展训练的项目

        1、齐心协力

        器材:蓝绿布、彩色笔、剪刀、竹竿

        时间:30分左右

        规则:根据参加者数量将团队分成小组,选举队长,给小组冠名,画队徽、选对歌等,然后进行团队间的展示。要求队长报队名、队员报名、队旗展示、向大家解释队旗、队徽的内涵,然后合唱队歌。在活动过程中,如果队长出现错误,男阶长做十个俯卧撑,女队长做20次蹲起。

        二、穿针引线

        器材:呼啦圈

        时间:20~40分钟

        目的:感受合作和竞争的意义,体验探索与创新的快乐

        规则:各组人手拉手围成一个圈,将呼啦圈套在队长的左胳膊上,队员在不松手的情况下将呼啦圈从队长的左臂出发,通过每个队员的身体传送然后重新回到队长的左臂。时间少的团队算胜利(失败的团队队长做20个俯卧撑,女队长做20次蹲起)。

        三、平地而起

        时间:20~40分钟

        目的:促进团队间的合作,增强团队间的团结

        规则:每组先派2名队员,背靠背坐在地上。两人双臂相互交叉,合力使双方同时站起。以此类推,每组每次人数增加一倍,如果尝试失败需再来一次,直到成功才可以再加人。时间最少且重复次数较少的为胜利的团队。活动过程中,如果团队失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

        四、笑容可掬

        时间:30分钟左右

        目的:促进团队成员间的沟通与交流,增进彼此之间的友情。

        规则:让学员站成两排,两两相对,各排派出一名代表,立于队伍的两端,相互鞠躬,身体要弯腰成90度,高喊___你好。然后,向前走交汇于队伍中央,再相互鞠躬高喊一次___你好,要求鞠躬者与其余成员均不能笑。如果哪队有人笑出声来即被视为对方俘虏,需排至对方队伍最后列,依次交换代表人选。在活动过程中,如果团阶段失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

        总结 :人们常说,当你面对生活的时候,你实际上是在面对一面镜子,你笑,生活笑,你哭,生活也在哭。面对别人的时候也是这个道理,要想获得别人的笑容,你首先要绽放自己的笑容;在团队合作中,彼此之间保持默契,维系一种快乐轻松的氛围,会非常有利于大家彼此之间的沟通,也会加快我们的合作步伐。

        五、张弛有道

        时间:10分钟左右

        器材:长绳一根、布条、秒表

        目的:通过这个游戏,让大家认识到团队合作的重要性。一个团队若想成功必须运用恰当的 方法 ,而这个方法不仅包括要善于利用有效资源,还要求学会倾听他人的意见,以沟通寻求彼此间的默契。

        规则:游戏开始时,将大麻绳围在各自腰间位置,所有队员带上眼罩,在2分钟内将绳索围成指定的图形(如正方形、长方形、平行四边形、梯形、菱形、三角形),在此过程中,参加队员不能手拖手,只能通过大麻绳互相维系,最后围出图形的队伍将绳索不变形的平放置地上,让大家看图形是否形似,最快围出图形且图形形似的队伍胜出。在活动过程中,如果团阶段失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

        六、千钧一发

        时间30分钟左右

        器材:报纸若干,胶带3个

        目的:帮助参训者练习在遇到困难时如何做计划,如何合作,以及如何有效地利用有限资源等。

        规则:出发时,每个人必须从铁板上走过。在逃离过程中,队员身体的任何部分都不能出来,必须在铁板上。在整个的逃离过程中,每块铁板都要被踩住,全部人达到小岛之后,并且所有铁板被拿到对岸上,游戏才算完成。在活动过程中,如果团阶段失败,则失败队男队长20俯卧撑,女队长做20次蹲起。

        七、囚徒困境

        时间:40~50分钟

        器材:布条若干

        目的:加强彼此之间的了解和信任,增强大家之间的团队友谊精神。

        内容:假如你们组属于古城探险队的一部分,据说古城位于一个与世隔绝的森林里。调查研究后找到一个向导,由于存在语言障碍,通过翻译费心的解释,他才同意带路。由于古城到处散落有金币、宝石,并且宣称如果宝物被盗,全城人民将面临灾难,因此,条件是大家必须答应都戴上眼罩,保证以后不会再找这条路,一路上不能作语言交流,但是可以通过其他声音,即肢体语言来传递信息给后面的队友,以确保团队能安全到达目的地。

        规则:将团队分为两组,男队员为向导,女队员为探险的人。女队员戴上眼罩有向导带领到达目的地,此时男生的任务是负责安全的护送女生到达目的地。

        总结:信任是集体交往的一个重要前提,只有你充分信任你的伙伴,你才能将事情托付给他,你才能相信他说的话,他做的事,只有相互信任,大家才能毫无隔阂、亲密无间地合作,共同将工作做好。

        七、报数

        时间:10~30分钟

        目的:增强团队凝聚力,增强团队合作意识

        规则:将团队分为两组,时间快的为获胜团队。在活动过程中,速度慢的团队队长将做10个俯卧撑,女队长做10次蹲起。

活动策划书模板范文3:装饰公司活动策划方案

        背景

        居家装饰是一个短期的行为,让家居装饰成为一种时尚,成为一种 文化 却需要很长时间的酝酿。由于消费者对 装修知识 的缺乏,对装饰市场的不了解,加之这么多的装修公司存在。所以,消费者装修的选择上往往存在疑惑,不知道该选哪一家装修公司。

        很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区,因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高,质量却很低。或者是贪图便宜,找没有资质的装饰公司和马路游击队,结果出现问题投诉无门,只能打掉门牙往肚子里咽了。

        行业现状

        众所周知,装饰装修市场鱼龙混杂,存在严重的随意及盲目,欺诈行为充斥市场,究其主要原因,除了行业本身机制和特性原因外,还存在来自社会各方面的困扰,使消费者投诉无门,致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务,致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此,为改变装修市场脏、乱、差现象,让品牌得以壮大,向诚信实力挑战。引领装饰文化 、解决装修难题,提高品牌知名诚信度,呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

        活动时间:待定

        活动地点:待定

        主办单位:__装饰公司

        承办单位:____ 营销策划 有限公司

        支持媒体:__电视台《家园》栏目

        《装饰&建材消费指南》杂志

        ___日报《装饰建材》专栏

        ___视窗装修论坛

        __地产网

        参与对象:

        品牌装饰公司1家(在___市场享有一定知名度和美誉度,在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司)

        一、“家装展会”目的:

        揭示装修中存在的问题,引起消费者的高度重视,做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识,引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠,通过与专业媒体和消费者协会的合作,同时也展示了装饰公司的实力和诚信度,对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好,有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间,活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!

        二、主题:

        诚信 专业 品质 内涵

        口号:

        展示文化底蕴,凸现艺术风采

        “半价装修!”托管式全程一体化服务

        三、思路:

        整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2021___地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。

        四、具体内容:

        1、“代表性精品样板看房直通车”

        (1)创意:

        事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实!

        (2)目的:

        2-1通过实地参观精品样板房,让业主切身感受到公司的设计和施工实力,通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫!

        2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通,为本次活动提前预热,聚集人气,引起业主对公司进一步的关注,有利于后面活动中对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础!

        (3)活动现场:

        3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房,由工作人员带领并沿途做简单概述,节省看房时间。

        3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房,实行错位看房,有利于节省时间,避免业主集中于某一处样板房,显得拥挤,影响看房质量!

        3-3、样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员要统一服装,显示公司规范性管理!

        3-4时间安排:8:30—11:30,每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长,容易产生审美疲劳!

        2、2021___地区作品展示

        (1)创意:

        以实际的作品展示,作品说明,展示设计师的创意和设计风格,与“展示文化底蕴,凸现艺术风采”相呼应。

        (此内容以__本地具有代表性的小区和房型为主导)

        (2)活动前提:

        作品要有一定的文化内涵,突出不同阶层业主的知识水平和文化修养,作品要是本地区的,能够说明作品的来源。

        3)目的:

        3-1通过对公司2021年在__的实际案例,不同装修档次作品的展示,让业主更多的了解公司,显示公司的实力,增加消费者对公司的认知度,以作品影响消费者的认识,以实际案例来打动消费者!

        3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足,增加了消费者的设计的一个初步印象,更加有利于消费者和设计师的直接沟通,便于缩短沟通时间,能给后面的互动环节节省更多的时间,有利于现场签约的可能性!

        (4)活动现场:

        4-1作品展示呈扇面展示,位于业主就座位置的两侧,作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明!

        4-2作品有所区分,几种不同的设计风格,由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证,统一着装。

        4-3作品展示时间安排在1:00—1:45,作品展示时间不宜过长,要消费者对作品有一个大概的了解即可,在这种状态下,消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!

        3、装修课堂

        (1)创意:

        剖析家装,消费者明明白白消费

        (2)目的:

        2-1专业的知识,群众语言的讲解,让消费者更能明白装修是怎么回事,明白装修费用是如何花费的!

        2-2针对目前装饰行业,正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别(后期服务、质量上),让消费者更加安心、放心、舒心。

        2-3推出公司的几种装修模式:基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺 布艺 类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型,更直接。

        2-4目前装饰行业黑暗面的揭示,提醒消费者注意,同时展示正规装饰公司是如何做的,增加消费者对公司的信任度,有利于消费者的最终签单!

        (3)活动现场:

        3-1参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解,半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输。

        3-2电脑、投影设备、音响等准备好,每个座位上一瓶矿泉水;

        4、诚信宣言、优惠酬宾

        (1)创意:

        人无信不立,公司的发展也一样,要讲究诚信待客!

        (2)目的:

        2-1一个看似简单的诚信宣言,背后却要付出很多的努力,消费者看到的不是诚信宣言的本身,而是通过宣言,预示到后期的一个服务,有了这样一个决心和态度,更加能让消费者坚定与公司合作的信心。

        2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识,展示公司的文化,通过媒体的炒作,扩大公司的良好信誉,容易引起更多消费者的关注!

        (3)活动现场

        3-1公司的主要负责人面对公司理念和 企业文化 展示牌表明决心和态度,相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

        5、宣布优惠活动与业主互动

        (1)创意:

        人无利不往,从众心理是社会的一个普遍的心态

        (2)目的

        2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理,为了适应消费者的心理,可以适当的选择一些优惠 措施 来满足消费者的需求心理,更加容易让消费者接受。

        2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度,每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉更加有利于促使消费者认同公司,和公司签约的意愿度更大!

        2-3优惠活动宣布后,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,机会难得,有利于发掘潜在的意向客户!

        (3)活动现场

        3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

        3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子,方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息,以便于展会后的跟进。

        3-3在展会自由活动期间,迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域,在设计师没有时间的情况下,业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表,备案方便以后的跟进和联系!

        五、参与业主征集:

        1、《装饰俱乐部》现有成员联系,确定。预估参与人数(50家左右);

        2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络,确定参加人数;

        3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;

        4、通过网站(__视窗)、报纸等宣传手段征集的部分业主;

        5、在__各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。

        六、准备活动:

        a、通过媒体宣传和通知的形式,告知消费者,预定活动的时间、场地、活动内容和形式,采取一定的优惠措施(免费设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。

        b、选定一个能够容纳80人左右的场地,准备投影仪、电脑、交通工具等,活动后继续组织消费者参观样板房,以此争取到更多的消费者的认同!÷

        七、活动推广

        1. 月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志专题报道本次活动;

        2. __日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。

        3. __电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;

        4. __视窗装修论坛对活动内容进行发布;

        5. 活动现场背景形象广告4 m _ 3m(广告尺寸以实际为准);

        6.__100个小区的海报张贴;

        八、利益分析

        装饰公司:

        1、提供现场背景主形象墙(4 m _ 3m)广告一块(具体尺寸以实际招商为准):广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度,给装修业主留下深刻印象。

        2、月发行量8000份的《装饰&建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告:显示参与企业LOGO、电话及地址;

        3、__电视台《家园》全程跟踪报道:显示参与企业LOGO;

        4、__日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广:显示参与企业的LOGO;

        5、活动本身的宣传需要借助各种媒体,间接的扩大装饰公司的推广范围;

        6、参与企业享受《装饰&建材消费指南》提供的套餐服务:小区交房优先进入,杂志上享受7折形象广告费;

        7、发掘潜在客户,拓展业务范围;

        8、现场签单,促成交易,实现名利双收!

        媒体公司:

        1、过活动掌握一手客户资料,壮大装饰俱乐部成员;

        2、扩大公司的知名度和美誉度,扩大公司在业内的影响力;

        3、通过活动,公司有一定的直接经济收益;

        4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力,扩大公司的客户群体!

        九、风险分析

        1,业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高,参展业主征集不够,影响活动本身的号召力

        2,成交量不能保证,对参展商的心里上存在一定的打击;

        3,受天气原因影响,参展的业主不多,会场出现冷场现象;

        4,其他商家通过本次活动学习到操作模式,抛开本公司独立运作!

        5,活动本身就存在不确定因素,受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。

>>>下页更多关于活动策划的精彩内容

       

酒店经营计划书模板

        经验告诉我们,机会是留给有准备的人。为了保证接下来开展的工作活动水平质量,就需要我们事先制定好合适的策划方案。制定策划方案时要多加考虑每一处细节,进行具体安排。你了解过什么样的策划计划呢?为此,我特意呈上“策划方案格式模板范文”,希望对大家有所帮助。

策划方案格式模板范文 篇1

一:为什么选拔高级美容师及资深顾问

        香之奁美容有限责任公司为了提升各分院主管、院长及美容师的专业技能和服务水平,本公司,高度重视人才的发现和使用,抓紧培养选拔大批的优秀年轻高级美容技师及资深顾问,是为了更好的保证美容行业的路线的连续性和美容行业久安的根本大计,公司做到要培养发展潜力的员工,放手使用、热情帮助、为美容师们提供广阔的平台锻炼成长创造的条件。激励香之奁员工的工作积极性、奖励先进,树立公司的典范,体现优秀员工的风采,创建优秀的企业文化,特评选一批高级美容师和美容顾问。为本公司储备人才,顺利扩展店面

二:高级美容师的好处

        1:工作职位晋升一个级别。

        2:薪资有所上涨。

        3:部分提成参加小组的业绩总提成。

        4:公司管理层举行的会议可以参加,逐渐学习管理。

        5:可以参与部分管理。

三:选拔时间

        20xx年9月----20xx年10月为选拔期期间请参与选拔的精英们,在岗时间多练习业务水平,及手法技能,沟通技巧等,为晋级做好充分的准备。

四:选拔原则

        公开公平和透明化

五:参赛要求(基本标准)

        1:企业精神:要拥有主人翁精神、团队精神、责任感、服务精神、自信精神、谦虚精神。

        2:团队精神:团队协作意识,相互交流、同心协力、密切配合、乐于助人、随机应变的

        智慧水平。

        3:责任感:言而有信、勇于承担责任、做事情不推诿、不拖拉、不抱怨、抱着空杯心

        态学习、不找借口、坚守承诺

        4:服务意识:热情、积极、创新、体贴、细致、微笑、不挑剔、服务始终如一、善始善终、感性、感恩。

        5:学习意识:上进、融会贯通、重复学习、合理使用、不断加强、善于总结及感悟、了解

        6:工作面貌:淡妆上岗、服装得体、颜色搭配舒服(头发的颜色)、饰品秀气、个人

        注意卫生、杜绝身上有异味、口臭、服装不整洁。

        7:电话服务:声音甜美柔和、礼貌用语的运用、拒绝口误、说话速度较快、于顾客电话争执、有耐心、挂机的礼貌用语要用上。

        8:自信精神:积极满足顾客的需求、积极参与公司举行的活动及会议发言、主动快速

        接受领导所传达的任务、不躲避、随时精神焕发、感染力强。

        9:创新品味:有明确的目标、善于了解时尚的品牌、敢于尝试、谈论幸福、富足、

        健康、谈吐有水平、优雅的站姿、坐姿、走姿、高尚的品性及人格魅力

        10:职业道德:面对诱惑毫不动摇、不谈论有关公司不利的话语、不利于公司发展的话语、不谈论不利于老板的话语、不谈论不利于团结的话语、宽容、善良、不泄露公司的运行方案

        不拿顾客威胁公司、不做负面宣传。

六:标准

        凡香之奁美容有限责任公司的全体员工即可参加(包括学员)

七:选拔方式

        1:在选拔所定期间,业绩在本店排名前2名即可直接晋级海选。

        其中做到无投诉、热与参与公司举行的大大小小项目积极的

        热情高涨的员工顾客点名表扬的、可作为加分条件。

        2通过公开选拔获得高级美容师及顾问资格,公开选拔是指,香之奁的团

        体员工将选拔可像顾客公布(形成你们自己的粉丝)大家及顾客可以在各选主体

        设置的各分店投票点及申请报名表格,申请成为高级美容是及顾问候选人,经过

        一系列评审程序获得高级美容师及顾问资格。

        3整个评选活动为期2个月,参赛人员必须通过层层考验,层层选拔。由于参赛人员众多,竞争非常激烈。请每一位精英做好充分的准备。

八:选拔事项

        选拔为三个阶段:

        1:在各分店总业绩名次排前2名者可直接进入海选。

        2:全体美容师投票的方式加分。

        3:院长通过推荐选出人员考核(要通过笔试考试,手法技巧以及个人品质三方面考

        核,从专业技能的考评到员工个人的态度和个人价

        值关的考评,多方面角度综合考察员工整体素质。)

九:选拔的好处

        整个活动很大程度上提高了打家自觉性,能积极主动的学习,加强专业技能练习。使整体专业技能水平得到提升,同时加强了团队协作意识,大家相互交流,遇到困难一起迎面解决。激烈的竞争让每位成员都形成了强烈的集体荣誉感和自豪感,从而正确引导打家在工作和生活中保持积极向上、坚持不懈,真正使香之奁的口碑形象更好的发挥,更优质全面的服务于广大顾客。

十:本次选拔活动的主题

        我们激情飞扬、活力四射,因为我们年轻!

        我们沉着稳健、威震八方、因为我们成熟!

        我们坚信、依靠本事、才能拥有未来!

        我们愿与公司企业一起成长!

        共命运!共辉煌!

策划方案格式模板范文 篇2

一、酒会简介:

        1、酒会名称:(XXX)横向品酒会(不同葡萄品种的品尝)

        2、酒会主题:传播葡萄酒文化,普及葡萄酒知识,引领高尚生活

        3、酒会时间:XX-10-16

        4、酒会地点:XX市

        5、酒会人数:8

        6、酒会性质:感情交流 业务促进 红酒鉴赏。

二、酒会嘉宾:

        意向客户 潜在客户。

三、酒会内容:

        1、葡萄酒知识培训。

        2、品尝酒品介绍。

        3、有奖游戏活动(猜价格或者拍卖)

        4、招商政策介绍。

四、酒会流程:

        1、酒会时间:2个小时(3点—5点)。

        2、葡萄酒知识讲解、交流。

        3、安排现场有奖问卷游戏:奖品突显公司文化并与区域市场(客户)需求相结合。

        4、晚宴(根据参加人员的质量及意向程度安排)。

五、工作分工

        1、策划人员:活动内容细化,与主持人沟通各环节衔接。

        2、嘉宾邀请:确认人数,是否开车,接送事宜。

        3、物资保障:前期物品采购,现场物品摆放。

        4、迎宾

        5、食物供应

        6、服务员

        7、摄像

        8、接送

六、活动物资准备

        1、酒杯(每人4个杯:1个波尔多杯、1个勃艮地杯、1个白葡萄酒杯、1个水杯)

        2、葡萄酒(暂定5款)

        3、开胃食物(苏打饼干、西式面包、坚果、奶酪、水果盘)

        4、醒酒器(最好5个)

        5、开瓶器

        6、酒杯专用擦干布

        7、洗杯涮子

        8、纸巾

        9、清水(两个水壶,用于涮杯)

        10、 白色桌布

        11、 投影设备

        12、 吐酒桶(兰飞提供两个冰桶)

        13、 酒品宣传资料

        14、 品鉴卡(自己设计打印,客户填写后,收集保存做为)

        15、 便签

        16、 笔

七、音乐

        背景音乐,音响设备

八、会场布置

        1、欧式烛台

        2、花卉

九、会前邀请、会中控制、会后跟进

十、现场服务的分工协作

十一、活动赠品

        1、 海马开酒刀

        2、 公司广告资料

        3、 礼品酒(暂定)

策划方案格式模板范文 篇3

        xx省少儿书信文化活动在各级团委、教育局、关工委、少工委和邮政部门的共同努力下,已经成功举办了六届,受到了广大少年儿童以及家长、教师的热烈欢迎。今年,为纪念中国***成立90周年,深入开展“创先争优”活动,以党建带队建,活动得到了中共xx市宣传部和中共xx市创先争优活动领导小组办公室的高度重视。根据省组委会的整体安排,中共xx市创先争优活动领导小组办公室、共青团xx市委、市教育局、市关工委、市少工委、xx邮政局联合开展第七届xx市少年儿童书信文化活动,引导少年儿童用书信、画信方式与***员进行思想交流,培养对党的朴素感情。具体方案如下:

一、宣传载体

        按照省邮政公司统一设计的书信比赛信封模板,将信封、信纸、宣传融为一体,设计新颖、形式独特,简便易行,利于发放、邮寄(样张附后)。

二、活动方式

        1、以广告宣传单位、共青团xx市委、市教育局、市关工委、市少工委、xx邮政局联合主办的方式。

        2、活动主题:以“我和党员大朋友手拉手”为主题,在全市开展第七届xx市少年儿童书信文化活动。

        3、参加对象:市直机关干部、党员,约30000人;市直、清河、清浦、开发区35000名小学生。

        4、活动冠名:以广告宣传单位名义对活动进行冠名---“××××杯”少年儿童书信大赛。

三、活动进程

        1、组织开展阶段(xx年4月中旬)

        xx函件局印制活动专用信纸,并配发到各学校。中共xx宣传部提供机关党员名址,约30000条。少工委和各学校围绕本次活动主题,充分利用各种教育资源,组织少先队员开展“红领巾寻访党的足迹”、“我与党员大朋友手拉手”等活动,广泛接触优秀***员,引导少年儿童学会用画信、书信方式表达思想感情,进行情感沟通,培养学习先锋、热爱党和社会主义祖国的理想与情怀。

        2、推动活动阶段(xx年4月下旬至五月上旬)

        选择一所学校举行活动启动仪式,并邀请广告宣传单位领导、中共xx市委创先争优活动领导小组办公室领导、中共xx宣传部领导、xx市教育局领导、xx市关工委领导、xx市少工委领导、xx邮政局领导和市直、清河、清浦、开发区各小学领导参加本次活动启动仪式。

        3、评选和表彰阶段(xx年5月下旬至7月)

        市组委会评选200件优秀作品,学校组织奖(3-5个)候选单位、优秀活动组织指导工作者(5-8个)的推荐名单至省组委会,省组委会办公室将邀请专家对参赛书信进行集中评选,并在“七一”期间向获奖少先队员与优秀党员、获奖单位和工作者颁发证书。

四、宣传特点

        第七届xx市少年儿童书信文化活动,集书信文化、社会公益和广告宣传于一体,具有方式更新、针对性更强、参与面更广、影响力更大和文化内涵更厚重等特点。具备书信礼仪、邮政信函、征文比赛、形象宣传等多种功能,针对学生群体,带动全社会参与,为商家提供了无限商机,具有广阔的经济效益和社会效益。具体特点如下:

        1、准确性高

        本次活动党员名单由中共xx宣传部统一提供,学生信件写好后,由邮政局集中统一寄往党政机关,党政机关收到信件后给予回信,确保100%的寄递率和开拆率。

        2、亲和力强

        由于是利用投递少儿书信时机发送广告,具有强烈的社会公益性,赞助少年儿童活动,为少年儿童健康成长提供有力保障,同时又具宣传性,企业可通过此平台更好的宣传自身。小学生积极参与活动,学生家长分享孩子健康成长的同时对于新颖、独特的广告宣传不会产生排拆,特别是对商家的周到服务、优惠信息容易产生认同感。

        3、发行方式独特

        利用少儿书信投送广告,是利用社会资源,发挥邮政优势的尝试,也是商家营销的新渠道。

        4、发行量大

        计划印制65000份,范围覆盖xx市直、清河、清浦、开发区所有小学和全市机关党员,达到人均一份。

        5、一次广告,四次传递。

        企业广告位于学生信纸和党员信纸的背面,所有的信件在学校经过老师的书面点评----一次传递;

        在家里经过家长的指导----二次传递;

        信件寄到党政机关党员手中----三次传递;

        书信活动启动仪式,社会媒体宣传报道----四次传递。

        一次广告投入,经历四次传递,这将更进一步增加广告受众面,使宣传更具社会公益性,从而发挥长效作用。

五、费用计划

        第七届xx市少年儿童书信文化活动费用由印刷发行费和冠名评比费组成,总计90000元。

六、招商计划

        信封冠名:30000元

        内页广告:3个*xx0元

        注:冠名宣传单位可通过此次活动开展促销活动,以达到直接的经济效益。

策划方案格式模板范文 篇4

        在此次接待领导的过程中,制定了以下接待方案。

一、车辆停放及安全

        1、责任部门:保安部。

        2、要求:注意门前车辆的管理,确保领导车辆的有序排放;配合xx做好安全保卫工作。

三、迎宾及入住

        1、责任部门:前厅部、行政办。

        2、要求:门僮必须配戴白手套;欢迎语欢迎光临xx酒店;确保客人安全下车,及时将客人行李放置行李车送至房间。迎宾面带微笑,欢迎词欢迎光临,绶带内容:“xx欢迎您”总台人员提前做好房卡、入袋。总机人员负责叫醒服务;商务中心配合领导准备好每天就餐的席位卡。

四、房间安排

        1、责任部门:客房部。

        2、要求:配合工程部确保本次接待的所有用房设施、设备完好;检查所有用品是否齐全;客人进店后,在电梯口安排专人,负责将客人引进房间;配合采供部保证房间的水果等到位;提前做好房内及过道的灭蚊、灭苍蝇工作;对本次接待的所有用房提前做好通风工作,确保房内无异味;配合采供部及时补充所有用房的小食品。

五、会议室安排

        1、责任部门:客房部、康乐部。

        2、要求:配合工程部确保本次接待的所有会议室设施、设备完好;拆除二楼会议室四周的椅子,在会议室三面放置条桌,铺蓝色台布,空余一边放5张椅子;做好各会议室的卫生清扫工作;按照接待方案安排,定人定岗。

六、餐饮安排

        1、责任部门:餐饮部、中厨房。

        2、要求:配合工程部确保本次接待餐厅设施、设备完好;检查所有餐具是否齐全;检查餐厅的卫生情况尤其做好灭苍蝇;及时与营销部沟通餐厅其他用品的落实情况。鲜花、音响、话筒、席位卡等。根据接待方案落实好每天餐厅的服务人员,做到定人定岗。

七、检查监督

        1、责任部门:质培部。

        2、要求:在所有接待活动开始前,按照接待方案的要求,检查各部门的落实情况,并及时与营销部沟通、落实。

八、接待安排

        1、责任部门:营销部。

        2、要求:检查各部门的落实情况,与各职能部门及时沟通并上报领导小组。

九、结算

        1、责任部门:财务部。

        2、要求:前台各收银点必须熟记贵宾的人数、姓名、身份、在店时间、活动过程等。热情礼貌、准确、有效答复贵宾提出的问题。每日整理贵宾账单,贵宾离店前1小时,将所有账单准备完毕,备用。

十、说明

        1、各级管理人员逐级检查下级准备工作完成情况,逐条落实。

        2、召集本部门会议,制定部门接待计划,责任落实到人。

        3、凡一线工作人员熟记“应知应会”,并注意使用普通话。

策划方案格式模板范文 篇5

        酒店业是属于服务性行业,根据行业特点,客人会不会来贵酒店娱乐、下榻,注重的不仅仅是价格,还有更深层的原因,就是服务品质和享受服务的过程中能不能给他带来一种尊贵舒适的心理体验。所以在宣传片的拍摄内容中不仅仅要展示出酒店的硬件设施,更要把酒店的服务品质和企业文化用实际客观的镜头语言生动形象地传达出来。为此,我们希望能策划出一个新颖、有活力、充分切合酒店整个品牌形象的方案。

一、主题定位

        蓝水集团各酒店都是集商务、旅游、度假、休闲、餐饮、娱乐于一体的按五星级标准建设的综合型大酒店,品位和档次都非同一般,其消费群体都是中高层社会人士(外商、企业或旅游团体等有资金实力者)。所以,在主题定位上要彰显出各酒店的魅力。根据贵酒店对宣传片的几点要求,以及我们以前拍片的经验,一个切合客户实际的片名是该片成功与否的关键因素之一,故我们把贵公司的宣传片名定为:蓝水梦之邸 卓越永超群

        主题阐述:本片是蓝水公司属下酒店形象宣传片。据此定位,主要艺术地再现富盈集团各酒店高雅、时尚、尊贵、舒适等,体认富盈集团各酒店是梦想的府邸,是富贵盈满好梦的故土,都市菁英情迷的精神家园;正因如此,才显卓越本色,才能在同行业中永远超群,这也是与贵公司企业产品形象相吻合的。

二、本片诉求

        根据各酒店功能的不同特点提炼不同的诉求点,集中反映蓝水集团各酒店的文化和经营理念、硬件设施、优美环境、优质服务、特色餐饮、特色服务等融合而成的蓝水形象品牌。在片中彰扬:

        1、高雅品位、卓越超群。主要体现设施环境等。

        2、引领潮流、全新体验。主要体现文化和经营理念等。

        3、寻梦之邸、阳光家园。主要体现特色与服务等。

三、本片创作思路描述

        本片大气、高档次、高品位,全片上下既体现酒店功能设施与服务品牌的完美结合,又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一。充分应用演员把身临其境的感受注入酒店经营,彰显时尚,提升休闲生活艺术般享受的品位。制作时大量运用特效画面与特效声音合成,以富于艺术性,增强可视性和感染力。

        不但致力于打造“钻石”级闪耀的服务品质,更加重视营造一支“钻石”级闪耀的服务团队。服务人员的体贴入微的超值服务,客房内高档设施与服务人员的工作带给贵客“家”的温馨;问候、礼让、微笑贯彻始终的全程服务所营造的人居环境;服务舒适体贴、尽显富盈待客之道等。

        (画面)采用移动、升降、广角拍摄等多种拍摄手法,用特效的画面描绘风光绮丽、如梦似幻的酒店美景;热情大方充满自信的总台**热情接待,服务生微笑上前迎宾;宾客情性所至,妙不自寻的激情;凸现全新与时尚的设计装饰,歌唱、沐足、按摩、桑拿等项目的功能精华场面,体现酒店休闲娱乐的时尚;选择各种项目、活动的精美画面,融入艺术的表演,与服务手段的和谐完美统一,和一组浪漫唯美画面相叠化。

策划方案格式模板范文 篇6

一、指导思想

        我校以实现教学管理的科学化,教学行为的规范化,教学常规的制度化,教学评价的多元化为目标,结合学校发展状况,特制定此方案。

二、活动时间

        **年10月8日——**年10月31日

三、领导小组

        为保证“教学质量月”活动顺利开展,成立了“教学质量月”活动领导小组,领导小组成员如下:

        组 长:连雪梅

        副组长:李志刚

        成 员:全体教师

四、活动内容及时间

        1、宣传学习(10.8——10.12):组织教师学习《小学各科教学指导意见》明确其要求。确定主题,制定学校教学质量月活动方案。

        10月8日根据学校要求制定学校活动方案。

        10月9日——10月11日以集中和分散的方式,学习《小学各科教学指导意见》

        10月12日检查教师学习笔记,心得体会。

        2、落实常规(10.15——10.31):

        开展以“两看、三评、五查”为主要内容的教学常规督查。

        “两看”:(10月15日——10月16日)一、看备课是否达到六备(即备课标、备教材、备学生、备教学手段、备教法、备学法)二、看教研活动,看各教研组活动是否与计划一致,记录是否详细,活动目的是否鲜明。

        “三评”:(10月17日——10月24日)开展全体教师课堂教学大比武活动,活动中评课堂教学,评教案,评说课。

        “五查”:(10月25日——10月26日)一、查教学计划,措施是否可操作,课时安排是否合理。二、查备课笔记,教学进度是否与计划一致,教学方法是否符合课程标准。()三、查作业批改记录,作业数量是否与教学内容一致,作业布置是否体现“以生为本”的分层作业,批改是否体现“全员、全部”要求。四、查教学反思,是否及时,对课堂教学是否有指导意义。五、查听课笔记,记录是否完备,过程是否详细,评价是否齐全。建立健全各项教学管理制度和基础资料。

        教导处要及时搜集和整理各项管理制度和检查考核资料,认真填写各类报表及考核表,及时统计、及时公布,并结合本部实际制定相关的教学管理规定和教学质量检查考核办法。

        3、反思总结(10.29——10.31)

        整理装订活动档案

        根据活动过程情况评选活动先进个人

        整理活动资料形成活动书面总结材料

五、措施及要求

        1、提高认识,狠抓落实。各教研组要根据工作安排要求做好本教研组的教研活动及教学大比武活动。

        2、严格考评,做到公开、公正、公平。各位任课教师要提前做好各项准备工作,抓好课堂教学,规范自己的教学行为,积极参与教研活动及说课竞赛活动,使自己在活动中能提高业务水平和管理能力。

策划书模板范文

        经常制订 工作计划 ,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成良好的习惯,习惯了制订工作计划,让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯。可以让你脱颖而出。这里给大家整理了一些有关酒店经营计划书,希望对大家有所帮助.

        酒店经营计划书1

        作为-- 集团树立对外形象的窗口,调整产业结构的纽带,优化资产配置的载体,宾馆业逐渐成为集团新的经济增长点和重点发展的产业,并以此为基础,带动集团房地产业的发展。-- 年,集团现有的-- 宾馆和-- 宾馆经过经营调整和装修改造,现都已逐步步入正常经营的轨道,为了使两个宾馆在-- 年有更好的经营效益和更高的管理和服务水平,充分调动全体员工的积极性和创造性,现提出-- 年两个宾馆的经营管理思路:

        一、-- 宾馆

        1、结合-- 宾馆业竞争激烈的现状,大力推进产品创新、服务创新和管理创新,以创新保效益,以创新促发展。避免和其他宾馆的同质化,以差异化稳定老客户,以差异化拓展新客源。

        2、产品创新方面:在部分客房适当添置床尾垫和抱枕,更换部分客房沙发面料,提高客房的豪华度和舒适度;适时推出特色房,如商务房、休闲房、女士房等,以特色化满足不同客人的需求。同时,对客房产品原有损坏、破旧、霉变等的设施进行翻新改造或更换,对靠娱乐城的部分隔音效果差的客房窗户进行更换,对客房供应的酒水、小食品、保健品等进行合理调整,满足客人所需。

        3、服务创新方面:在维持原有政务接待规范的基础上,进一步细化和完善政务接待程序,使政务接待成为-- 宾馆区别于其他宾馆的亮点;前台接待引入“导住”方式,前厅管理人员或前台接待人员在总台外为客人介绍宾馆产品,以拉近和客人的距离;接待和退房办理程序的简化,试行对常客和长住客免查房和先入房制度,让客人在总台停留的时间尽量缩短;要求客房服务员细心观察入住客人的习惯,完善客史档案,针对性为客人服务,特别是常客和长住客,倡导个性化服务;进一步增加客房服务细致度,强化夜床服务、免费擦鞋服务、vip服务以及保障客房用品的质量等,提高客房服务的附加值。

        4、管理创新方面:推行目标考核制度,在保持-- 年所提折旧、无形资产和开业前装修费摊销、低值易耗品(开业前所有)摊销不变的情况下,实现利润10万元,超额完成任务按一定比例分成,具体以目标考核协议为准;对总台人员和营销人员按客房销售量比例计发工资;将目标考核各项指标分解到部门,细化到每个岗位,做到人人肩上有指标,严格考核,节约奖励,超支扣罚。

        5、大力实施节约工程,对部分影响能源消耗的设施进行一次性投入,比如将会议室空调改为自动温控式的,将所有照明光源改为节能型的,将空调锅炉改为变频器控制等,以节约成本,实现长期效益;同时强化员工的节约意识,让员工随时绷紧节约这根弦。

        6、切实转变观念,增强为外租部分(餐饮和娱乐城)服务的意识,同时加强对外租部分的监督管理,使宾馆经营形成一个整体。

        二、-- 宾馆

        1、考虑其开业不久,部分设施尚处于完善和磨合过程中,-- 年,主要以完善配套功能,规范管理,提升服务,树立品牌为工作重点。

        2、在条件成熟时,尽量将餐饮区域外包经营,同时寻求合作伙伴,推进娱乐区域的建设启动。

        3、全年力争完成营业收入500万元(含餐饮和客房收入),并对除折旧、财务费用、固定资产投入及基础设施建设投入以外的经营毛利率进行考核,具体以目标考核办法为准。

        4、对基建改造工程的质量和进度进行考核。

        酒店经营计划书2

        一、指导思想

        以饭店经济工作为中心,将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中,认真学习深刻领会当今培训工作的重要性,带动员工整体素质的全面提高。

        二、酒店的现状

        当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位,对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。

        三、当前的目标和任务

        201-年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标,切实提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

        四、培训 方法 和内容落实

        以各部门为基本培训单位,贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则,组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训,不断提高员工的岗位技能。

        1.专业技能培训

        (1)管理工作的全新理念和思路,已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度,定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

        (2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口,旅游外语水平的不足,势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此,为提高以上各相关部门员工的外语水平,酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划

        ①时间:拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课(共计24课时)。

        ②目标:提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

        ③对象:前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。 其它 岗位员工允许自愿报名参加。

        ④考核:培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察员工掌握程度。培训结束后,人事部将进行一次大考核,考核主要针对口语测试进行。

        ⑤激励与处罚机制:

        A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级,

        B、设定一定的英语津贴,

        C、在年度评选优秀员工时给予优先评选;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会,不合格人员将考虑延缓晋级。

        (3)员工业务技能培训:以部门为培训单位,部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行,人事部负责跟踪监督,并对培训提出合理建议。

        2、员工入店培训

        员工办理 入职 手续

        培训内容: 员工手册 、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及 安全知识 、服务技能、酒店知识等。

        考核

        员工转正培训

        员工晋升培训

        员工转正考核

        员工晋升考核

        新进员工是饭店经济活动中的新生力量,增强素质,磨练技能,使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”,“边培训、边上岗”的原则,有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。

        培训内容: 岗位职责 、部门 规章制度 、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等

        新员工入店培训:人事部

        新员工入职培训每月开展一至两次(具体情况视新员工人数而定),时间安排避开部门营业的高峰期,入职培训以一周为一个周期,每天利用下午14:00-16:30进行培训。

        培训后人事部将进行考核,考核结果将作为员工转正的依据。

        3、一专多能培训

        培养“一专多能”型人才是20-- 年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源,培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此,今年我们决定抓好三个方面的培训工作。

        (1)在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训,以加强人才流动,解决应急情况下的缺员问题,同时也为员工全面掌握服务技能,争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。

        酒店经营计划书3

        一、市场环境分析

        我店经营中存在的问题:

        1、目标顾客群定位不太准确,过于狭窄。主要特征是等顾客上门,依靠政府部门为主顾客群,缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色,定位偏高,另外部分酒店服务质量还存在一定问题,影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳,我们应当 反思 ,目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场,合理巩固已现有企业单位消费体,进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的-- 城,居民大部分是普通消费者,而我店是以经营-菜以海鲜为主,山货及本地菜系偏少,多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区,因此要分档接收各层次的消费,要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时,旅游团队接待方面还有待开发与加强。

        2、新闻宣传力度不够,没能让-城人民了解我店,也没能在-- 地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行 企业 文化 宣传或企业人脉的宣传,其次要求对外围省级或-级主干道设立 广告 牌。

        3、竞争对手分析:我店周围没有与我店类似档次酒店,只有不少的小餐馆或旅馆,虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力,但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店,主要分布在旅游区,对我们有影响是政府部门接待,因此本年度要引起重视,在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“-- ”经营策略。

        二、目标市场分析

        目标市场即最有希望的消费者组合群体。

        目标市场的明确既可以避免影响力的浪费,也可以使广告有其针对性。没有目标市场的

        广告无异于“盲人骑瞎马”。

        目标市场应具备以下特点:

        既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者,也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的机会,以便使顾客更加满意,最终增加销售额。(黄金顾客档案效益)。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可预测,服务成本也要相应随淡旺季而变,不能按照百分百编制,要让80人员创造100工作,还余20人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度,这是免费口碑宣传,也使竞争对手无法争这部分市场份额。

        因此,融汇顾客关系营销,维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处:

        1、从现在顾客中获取更多顾客份额

        忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务,忠诚顾客的消费,其支出是随意消费者支出的两到四倍,而且随着忠诚顾客年龄的增长,经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长,其需求量也将进一步增长。(如:谢师宴市场的开拓与巩固)。

        2、减少销售成本

        新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉,饭店也十分清楚顾客的特殊需求,所需的关系维护费用就变得十分有限了,我们要做是进行合理的日常 拜访 与沟通,(2010年营销手段之一)。

        3、赢得口碑宣传

        具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用,他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样,饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入,从而饭店利润又有了提高。根据目前我们-- 人民消费心理,还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。(口碑操作也是市场运作手段)。

        4、员工忠诚的提高

        加大力度培养新生力量同时巩固员工流失,这是顾客关于营销的间接效果,员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高,使之顾客的满意提高,形成一个良性循环。(2010年要求引进部分在校实践生来补充人力资源)。

        三、 市场营销 总策略

        “百姓的高档酒店”-商务会议为日常基础接待(因目前非我店莫属),扩大百姓市场的收容争取。我们在文化上进行定位,力争婚宴、寿宴、谢师宴及节日宣传上炒作,以引起“轰动”。对于每年 中秋节 月饼,圣诞自助歌舞晚宴还有待全面拓展。

        四、2010年行动计划和执行方案

        (一)销售方法和策略

        1、改变经营的菜系。我们以经营-菜和海鲜为主,本年度我们要独创本店特色山菜及本地菜为辅。根据不同区域或消费提供口味  菜系,建议引进部分粤菜,可以在各菜系中择其“精华”,把其代表菜选入 菜谱 。

        2、根据季节淡旺季制定菜肴滑动价。

        3、重新签发顾客协议,进行有原则“选择”。

        4、推出房间“周末特价”。

        5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务,成立酒席公关小组。

        6、明确各年、节开展促销活动。

        (二)管理方法的改革创收是根基,是酒店的生存之本;创收是酒店管理的重中之重。

        1、转变观念,打好创收思想基础

        实抓成本,不影响酒店运作的情况下为酒店增收“隐形收入”控制好可控成本,如:采购成本(采取不同时期估价)。水、电、燃料成本(细化分析进行有效节能),人力成本按淡旺季编制[(3—7)月份拟订135人,(8—10)月份拟订140人,(11、12、1、2)月份拟订165人],其利润占酒店总利的1/4之多。

        “管理”表面上与盈利无关。但从本质上看,管理是创收的基础和前提。没有好的管理就没有效益。“没有不合格的员工,只有不合格的‘管理者’”,便是这个道理。

        2、“以人为本”,找到创收盈利之源

        人,是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”,是创收的保证。让员工的“心”留在店里面,留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

        3、疏通营销 渠道 ,狠抓营业利润

        根据分析---年度营业,拟订预算---年营业指标

        -- -年营业额(略)

        要求抓专业营销队伍,并同时倡导全员促销,增强团队意识,使全店上下个个都宣传酒店,推销酒店产品。

        4、优质服务,实现客我共赢

        (1)优质服务,是酒店的本份

        定好标准,规范技能操作,严抓培训。标准,是行动的准则、指南。明确了标准,才能规范为顾客提供优质服务。优质服务的惟一标准,即顾客满意,也只有通过培训才实现最终顾客满意要求。

        (2)抓好落实

        这是我们管理者的“通病”,经常还是停留在找“借口”弊病问题。一定要贯彻“办法总比问题多”管理心态。抓好落实,每件事情都落处有声。

        (3)抓好检查

        在酒店、部门、班组三级组织中,自下而上地提高检查力度,不走过场其做到“创收有奖、损利受罚”。

        酒店的整体形象是通过细节来体现的,而细节则是无穷尽的。因此,要使酒店的管理真正做到“无差错”,就必须脚踏实地地推行细节管理。高水平的酒店面对是高要求的客人,高要求的客人通常都有着非常细致,甚至有些苛刻的眼光,管理中的每一个细微的环节都会引起他们的注意。所以,要真正做到高水平的管理,就必须有一种“钻牛角尖”的精神。

        酒店经营计划书4

        20-- 年,营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

        2、加强与各大旅行社间联系

        20-- 年营销部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店,以确保酒店客房的收入。

        3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

        20-- 年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,棋牌,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。

        4、加强部门间的沟通协作

        建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作,相互配合。以一个整体面对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益

        5、具体的目标明确

        A、会议计划收入为13万,理想目标是完成15万。

        B、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

        C、由营销部带来的餐饮收入突破40万

        新的一年,我们必将继续探索,继续学习,我们希望又会有忙碌而充实的一年,但是明年再回过头来 总结 的时候,我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美,但希望营销部在新的一年里,各项工作都有起色,有突破,有创新,最终当然要有不错的业绩。我始终坚信天道酬勤,有付出,就一定会有丰硕的成果等着大家!

        酒店经营计划书5

        -- 年是酒店争创准备四旅行饭店和完成经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质,提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神,结合本酒店实际,我拟在-- 年度以培养“一专多能的员工”活动为契机,进一步推进员工培训工作的深度,努力做好-- 年的全员培训工作。

        一、指导思想

        以饭店经济工作为中心,将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中,认真学习深化领会当今培训工作的重要性,带动员工整体素质的全面提高。

        二、酒店的现状

        当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距,主要体现在员工礼节礼貌不到位,对客服务意识不强,员工业务不熟等方面。

        三、当前的目标和任务

        -- 年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标,切实提高员工认识培训工作的重要性,积极引导员工自觉学习,磨砺技能,增强竞争岗位投身改革的自信心,培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍,努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

        四、培训方法和内容落实

        以各部门为基本培训单位,贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则,组织施行岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训,不断提高员工的岗位技能。

        1.专业技能培训

        (1)管理工作的全新理念和思路,已成为包括管理人员在内的饭店员工燃眉之急的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度,定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

        (2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口,旅行外语水平的不足,势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此,为提高以上各相关部门员工的外语水平,酒店将于近期开展英语培训课程。详细计划

        ①工夫:拟于2月份起开展,以3个月为一个周期,每周安排两节培训课(共计24课时)。

        ②目标:提高员工外语基本会话能力开展,达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。

        ③对象:前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工答应自愿报名参加。

        ④考核:培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核,借以考察员工把握程度。培训结束后,人事部将进行一次大考核,考核主要针对口语测试进行。

        ⑤激励与处罚机制:a、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级,b、设定肯定的英语津贴,c、在年度评比优秀员工时给予优先评比;处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会,不合格人员将考虑延缓晋级。

        (3)员工业务技能培训:以部门为培训单位,部门每月制定员工培训计划(上交人事部)并落实执行,人事部负责跟踪监督,并对培训提出合理建议。

        2、员工入店培训

        员工办理入职手续

        培训内容:员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。

        考核

        员工转正培训

        员工晋升培训

        员工转正考核

        员工晋升考核

        新进员工是饭店经济活动中的新生力量,增强素质,磨练技能,使之尽快与发展飞快的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”,“边培训、边上岗”的原则,有计划有步骤地对新进员工进行按部就班的岗位培训。

        培训内容:岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期请求、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等

        新员工入店培训:人事部

        新员工入职培训每月开展一至两次(视新员工人数而定),工夫安排避开部门营业的高峰期,入职培训以一周为一个周期,每天利用下午14:00-16:30进行培训。

        培训后人事部将进行考核,考核结果将作为员工转正的依据。

        3、一专多能培训

        培养“一专多能”型人才是-- 年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源,培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此,今年我们决定抓好三个方面的培训工作。

        在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训,以加强人才流淌,解决应急情况下的缺员问题,同时也为员工全面把握服务技能,争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。

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商业策划书

        一份好的策划书,应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份策划书呢?下面我为大家整理了策划书模板范文,欢迎阅读。

策划书模板范文一

        策划书的封面可提供以下信息:

        ①策划书的名称; ②被策划的客户;

        ③策划机构或策划人的名称;

        ④策划完成日期及本策划适用时间段。

        目录

        一、概述

        二、市场现状分析

        三、目标

        四、营销战略

        五、4P组合战略

        六、行动计划

        正文

        策划书的正文部分主要包括:

        一)策划目的

        企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

        二)分析当前的营销环境状况

        1、当前市场状况及市场前景分析:

        1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

        2)市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

        3)消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

        如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品,市场大。④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

        2、对产品市场影响因素进行分析。

        主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

        三)市场机会与问题分析

        营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

        1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

        ·企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ·产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。

        ·销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ·促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差,令消费者不满。

        ·售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

        2、针对产品特点分析优、劣势。

        从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。

        四)营销目标

        营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为 万件,预计毛利 万元,市场占有率实现 。

        五)营销战略(具体行销方案)

        1、营销宗旨:

        一般企业可以注重这样几方面:

        ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。

        ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

        ·建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

        2、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

        1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。

        2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

        3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。

        4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

        5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

        ·以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

        4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

        5、广告宣传。

        1)原则:

        ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。

        ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。

        ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。? ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。

        2)实施步骤可按以下方式进行:

        ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

        6、具体行动方案。

        根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

        六)策划方案各项费用预算

        这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。

        七)方案调整

        这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

策划书模板范文二

        辩论赛活动流程:

        一、活动背景及宗旨

        本届辩论赛主要为丰富高职学院全体学员课余生活,活跃校园气氛,开拓思想,体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和学生奋发上进、超越自我的精神面貌,培养发掘辩论人才,本着 公平竞争,力争第一 的原则,提高学生的思辨,视听,演讲和团队的组织、协作能力。

        二、活动简介

        思青春之博,辩人生之渊。

        三、活动流程

        1.参赛对象:12级学生、(12级和10级可自愿报名)。

        2. 报名方式:12级新生以班级为单位自行组织辩论赛选拔预选辩手,12月14日召集12级各班班长开会。4月14日发通知到12、10级各班级。

        3. 选拔:4月20日下午1点半 a栋4楼

        4.活动时间:

        5.活动地点:待定

        6. 赛制:四对四团体辩论赛

        7.赛程安排:

        1、初赛:4月20日(周四)

        2、决赛:4月25日(周二)

        8. 辩论赛程序(由辩论赛主席执行)

        1、主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始;

        2、主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场;

        3、主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾;

        4、主席宣读比赛规则;

        5、主席请正方一辩开篇立论,辩论正式开始;

        6、辩论环节结束后,主席请评委提问;

        7、观众提问;

        8、评委点评

        9、评委点评时,工作人员从评委处领取比赛结果(最佳辩手和获胜方),递送给主席;

        10、主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方;

        11、主席对评委、嘉宾及观众致感谢词,并宣布比赛结束;

        12、退场,工作人员清理打扫现场,装好物品,负责人清点物品。

        9. 辩论赛参赛原则及注意事项

        1、辩论赛内容必须符合校规校纪、健康向上。

        2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。

        3、各代表队必须有一名领队负责,双方各派四名选手上场,分别为一、二、三、四辩,比赛时,各对队员服装要求整洁,注重仪表。

        4、在辩论时不要随意打断别人的话;

        5、尊重主席及评委的评判;

        6、普通话不标准的适量扣分;

        7、在辩论中,辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化本身的陈辞,但尺寸不能过大,以免遮挡。

        8、在每场比赛中,辩手的辩位不能变动。

        10、比赛要求

        1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案,熟悉有关赛程安排。

        2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟抵达比赛现场,以利于科技创新部对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

        3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作,以利于辩手在比赛中发挥出本身的最高水平。

        4、计时人员分别在各队的对面,用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有 计时器 进行提示。在比赛的各阶段中,举黄牌表示用时剩余30秒的提醒,举红牌示意辩手用时完成,辩手必须停止发言并立即坐下,否则酌情扣分。

        5、遵守比赛纪律及比赛规则,服从大会工作人员安排,尊重评委评判,如有不同意见,请赛后与本部门联系。

        11.赛场安排:

        (1) 参与人员:主席一名;正反方各四位辩手;评委三名;计时员、计分员各两名(使用计时,计算器);现场监督人员两人(一人监督计时,一人监督计分);部分赛场设有通讯员,宣传员;商务礼仪队礼仪。主席、计时计分、监督人员,领队以及辩手需提前30分钟到场。

策划书模板范文三

        网站融资商业计划书模版:

        1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要

        股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。)

        2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、

        政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。)

        3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先

        进性和独特性,产品的竞争优势。)

        4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争

        力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。)

        5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手

        及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。)

        6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其

        可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。)

        7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。)

        8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。)

        9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,

        退出方式。)

        10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

        商业计划书的格式及内容要求

        一 、公司基本情况 公司成立时间

        注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)

        公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

        二、产品和服务

        公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制

        三、公司的管理

        公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

        四、行业及市场分析

        公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %

        五、市场竞争及营销策略

        公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿,公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处,公司采取那些有效手段与对手竞争,竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额,预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人,他们的分布情况,他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销,电话销售,上门直销,分销网,零售网,邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。

        六、 研究与开发

        公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比,你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

        七、生产过程

        生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应,选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度,是否完善,执行情况如何;检测设备;成品率,返修率,废品率等情况;

        八、 资金需求情况及融资方案

        资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途:(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源:如银行贷款等;

        九、项目实施进度

        项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

        十、财务计划

        当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中,实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。

        十一、风险因素

        请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段

        技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

        十二、投资者退出方式 股权回购

        依照事业商业计划的分析,公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

        利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的,按照本商业计划的分析,公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。

        股票上市:依照商业计划的分析,公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明。

        股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

        十三、其他

        指出三名公司之外的投资推荐人

        最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限。

        公司总经理详细的个人简历及证明人

        十四、附录

        媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、及说明; 有关公司及产品的其它资料。

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2020商业策划书模板

        一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了,我们的工作再谱新的篇章,同样也要定好新的目标,做好策划书,让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题,以下是我为大家整理的商业策划书模板范文(通用5篇),希望能够帮助到大家。

商业策划书 篇1

        一、公司简介

        xxxxxxx机构创立于1996年,是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

        xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司,目前企业总人数为61人。

        二、产品与服务

        (一)影视节目:xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目,向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

        公司也向海外销售中国制作的影视节目。

        (二)电视栏目:xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合,形成自有本土版权、独立品牌的电视节目,通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。

        公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个,其中包括:《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道),总覆盖收视人口超过6亿。

        三、行业与市场分析

        电视媒体产业是中国政府最后开放的行业,随着目前广电政策的逐步放松,这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

        “制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

        至XX年,中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台,已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

        互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

        xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

        四、市场份额与竞争

        在面向全国发行的电视栏目市场领域里,xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段,市场占有率在同类公司里排名第二位。

        在此类市场领域的广告市场上,xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

        广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币,在同类公司里排名也是第二位。

        在面向全国发行的电视栏目市场领域中,自XX年1月起,随着新节目的不断推出,xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者,仅排名在光线传播之后。

        在未来两年里,xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势,到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

        在影视内容版权交易的市场领域里,XX年xxxxxxx以800小时以上节目量,6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2—3名。

        主要竞争者为:映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

        XX年,xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币,是该台的第二大海外节目交易伙伴。

        五、营销战略

        以迅速扩大市场占有率,进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

        目前已经取得显著成效:一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

        六、企业竞争优势

        (一)海外节目供应网络

        基于创始人的海外传媒背景及其运作经验,xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成),公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

        (二)拥有完善的电视节目产业链条

        xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一,并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

        公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成,国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。

        在广告经营方面,公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队,并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

        (三)庞大的节目库

        公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库,是目前国内最完整的节目库之一。

        (四)企业品牌

        xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

        同时,xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

        七、管理团队

        xxxxx,创始人,联合总裁。

        曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业,在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

        目前作为中国民营传媒界的代表人物,他在电视界享有广泛的知名度。

        他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

        xxxxx,创始人,联合总裁。

        长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

        极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

        xxxxxx,美国公司创始人、海外总经理。

        长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

        除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人,公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队,共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

        八、长期发展目标

        通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节,形成更为完善的传媒业经营平台。

        在未来五年内,公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主,同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

        XX年,公司的年营业额将超过亿元,XX年,公司的年营业额将超过3亿元。

        九、财务预测与融资计划

        公司在未来两年的高速成长中,将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

        第一期融资计划:以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围:10%—35%,资金使用:进一步扩大市场占有率,更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

        第二期融资计划:以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围:10%—30%,资金使用:频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书 篇2

        一,筹备管理

        a,前期规划

        1,酒店前期运作计划书

        2,酒店前期运营管理

        3,前期工作备忘录

        b,物品筹备

        1,各部门、区域的物品筹备

        2,采购物品规格价格明细单

        3,各物品的供应商的敲定

        酒水、香烟、调料、调味品、干货、蔬菜、肉类、海鲜、原材料

        4,采购概况明细上报

        5,部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

        固定物品、餐具、部门布草、员工制服、印刷品、绿化、装饰品

        c,开业筹备

        1,试营业时各项筹备

        2,开张时各项筹备

        3,各部门开业筹备

        4,酒店产品价格的前期议定

        d,设备设施

        1,设备设施的安装管理

        2,设备设施的前期调试

        3,设备设施责任制到位

        e,装饰装修

        1,酒店外围装修装潢工程

        2,酒店内部装修装潢工程

        3,各区域的效果图

        f,部门配备

        1,前期酒店大部门的配制

        2,人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部

        3,部门前期协调工作计划

        4,前期部门体制监督运行

        二,人力资源

        a,员工手册

        1,酒店的员工手册

        2,各部门规章制度

        3,员工的岗位职责

        4,岗位工作流程制定

        b,员工培训

        1,部门经理前期培训计划

        2,餐饮部培训

        3,房务部培训

        4,后勤部门培训

        c,员工招聘

        1,按部门要求招聘

        2,后勤员工招聘

        d,绩效考核

        1,初级员工的考核

        2,培训后的员工考核

        3,酒店试营业时的考核

        4,阶段员工品行考核

        5,前期人工成本预算与控制

        6,员工岗位工资的拟定

        7,酒店各部门奖惩制度

        三,工程管理

        a,弱电管理

        1,各区域的弱电管理

        2,部门电源开关节能管理

        3,消防区域管理

        4,水、电、气的相关管理

        b,工程改造

        1,前期、二期的改造工程

        2,具体项目的落实、跟踪

        c,设备管理

        1,酒店各部门大型设备管理

        2,设备设施的维护保养

        四,餐饮管理

        a,餐厅管理

        1,部门配制

        2,部门协调配合工作

        3,餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

        4,岗位时间表的制定

        5,接待方面管理,电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

        6,服务质量的控制与提升

        7,服务技巧的实施与推广

        8,与其他部门协调合作

        9,物耗的成本控制

        10,人力资源成本控制

        11,其他服务的制定

        12,反馈系统的建立

        b,厨房管理

        1,菜单的制定

        2,产品的定价

        3,厨房出品质量、样式、菜式

        4,菜品培训、资源共享

        5,厨房部门制度、岗位工作流程

        6,物耗、原材料、物品环节成本控制

        c,部门协调

        1,与酒店其他部门所有协调配合工作

        2,部门协调备忘录

        3,部门协调原则

        d,员工岗位培训

        1,餐厅部员工培训工作

        包括:领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

        2,针对岗位性质进行岗位培训,熟悉本岗位的工作流程,酒店环境、文化、人事结构

        3,先由酒店统一培训,再进行区域培训

        4,培训后进行前期考核

        5,建立考核制度

        五,房务管理

        a,接待

        b,客房

        c,洗衣房

        d,商务中心

        e,总机

        f,大堂

        六,财务管理

        a, 收银

        1, 收银员的岗位职责和工作流程

        2,收银员与财务的协调配合工作和原则

        b,招投标

        b,物品采购

        1,各部门的物品采购明细清单

        2,价格的审核与相关控制

        c, 成本管理

        酒店前期运作成本预算、控制、管理

        d, 仓库管理

        1, 库房的物品日常管理

        2, 进、出库的相关管理

        3, 领料相关操作程序

        4, 仓库管理员的岗位职责

        5,月存、日进、检验的相关管理

        七,日常管理

        a,总经理

        b,部门经理

        c,后勤经理

        八,酒店品牌

        a,发展趋势

        b,知名度

        c,酒店文化塑造与提升

        九,营销管理

        a,市场调研

        1,产业环境:

        a,商业繁盛情况

        b,商业化的趋势与潜力

        c,地方政府优惠与扶持政策

        d,当地消防治安、文化、工商、防疫等情况

        2,社会环境

        a,当地风俗习惯

        b,历史文化

        c,饮食文化

        3,当地同行同档次酒店的消费、环境、概况、模式等信息调研

        b,营销战略

        1,前期营业策划

        2,酒店产品定价

        3,部门营销计划书

        4,酒店营销部前期、试营业、开业、营业季度、营业年度的计划书和策划书及相关战略

        e, 营销管理

        1, 营销市场分配

        2, 营销部人员的配制,岗位职责、工作流程

        d,营销趋势

        f, 促销方案

        1, 根据当地和酒店有利条件进行有针对行促销

        2, 前期的营销可分为

        a,广告营销(传媒、室外、报刊杂志、网络等)

        b,让利营销

        c,套式营销

        十,美食世界

        a,菜谱

        b,风味小吃

        c,地方特色

        d,酒店特色

        e,出品构成

商业策划书 篇3

        一、前言

        本公司代理广告x洗发水产品的全盘广告作业,至今已将近两年,两年来,本公司无时不以兢兢业业的敬业态度,为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划,在广告上除了力求表现外,更时时配合蒸蒸日上的业务,促进产品销售。

        本公司代理洗发水广告,第一年的广告重点是放在香皂上,对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献,该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针,前半年度以x洗发水为广告之主力的商品,强调头皮屑不可忽视,即采取行动,我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”,教育消费者正确选择洗发水观念及方法,也收到良好的效果,同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

        然而,根据分析,洗发水的市场虽然较大,但因竞争品牌众多,广告投资量大,欲争取较高的市场占有率,殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点,应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上,并以x洗发水为主,以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年x洗发水广告企划案。

        二、广告商品

        广东x洗发水公司——x洗发水

        三、广告目的

        1、促进指名购买

        2、强化商品特性

        3、衔接、年广告

        4、传播影响程度:不知名—知名—了解—信服—行动

        四、广告期间

        五、广告区域

        全国各地区(以城市为主)

        六、广告对象

        七、策划构思

        (一)市场大小的变化情况的两种:

        a:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

        b:质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

        在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响,即厉害均沾,而且变化多是渐进的,也非单独某一品牌的力量所可左右的。

        (二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

        (三)使用及购买频度的增加

        就x洗发水而言,因系属化妆生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用旧有市场的互相告知,以增加新市场,而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

        在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品,购买率很高,但是各种品牌太多,而无法对整个业绩的增加有所裨益,故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为:

        1、促使消费者指名购买x

        2、促使洗发店老板主动推荐x

        八、广告策略

        针对消费者方面

        1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

        2、制作sticker张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足,并具有公益及pr作用。

        3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取,也可夹于杂志页内,赠送读者。

        4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的`效果,美商海陆公司即会运用此一策略。

        (一)卡片及广告牌的广告内容

        好的头发,选择x。

        在广告牌上画一个美女,重点体现在他的头发上,还有x品牌。在卡片上同样如此,不过可以附送试用品。让用户感受以下效果,让他们买的更放心。

        (二)电视广告策划

        在电视台的黄金时间播出:

        画面:一个美丽的女孩,一头飘逸的长发,边走边抖动者,街上的都回头看她,然后他说了一句,想要好的头发吗?学我啊!爱生活,爱x。

        (三)广播台

        广播内容就是介绍x,例如请嘉宾,做一个x专访。

商业策划书 篇4

        (一)公司基本情况

        注解:对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍

        (二)产品/服务介绍

        注解:对公司主要的产品和系列服务进行简要描述

        (三)行业/市场分析

        注解:对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析

        (四)业务现状

        注解:对市场份额、客户数量简要分析

        (五)财务分析

        注解:公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润

        (六)融资计划

        注解:融资金额、参股比例、融资期限、退出方式

        说明:在两页纸内完成本摘要

        第一部分公司概况

        (一)公司介绍

        注解:详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成)

        主要股东

        股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

        团队介绍

        注解:对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

        组织结构

        员工情况(人数/比例)员工人数:

        大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)

        (二)经营财务历史

        项目本年度前1年前2年前3年

        销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债

        (三)外部公共关系

        注解:战略支持、合作伙伴等

        (四)公司经营战略

        注解:近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

        第二部分产品/服务

        (一)产品、服务介绍

        (二)核心竞争力或技术优势

        (三)产品专利和注册商标

        第三部分行业及市场

        (一)行业情况

        注解:行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

        (二)市场潜力

        注解:对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

        (三)行业竞争分析

        注解:主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面

        (四)收入(盈利)模式

        注解:业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

        (五)市场规划

        ●公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额

        ●公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额

        第四部分营销策略

        (一)目标市场分析

        (二)客户行为分析

        (三)营销业务计划

        (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

        (2)广告、促销方面的策略

        (3)产品/服务的定价策略

        (4)对销售队伍采取的激励机制

        (四)服务质量控制

        第五部分财务计划

        请提供如下财务预测,并说明预测依据:

        未来3~5年项目资产负债表

        未来3~5年项目现金流量表

        未来3—5年损益表

        第六部分融资计划

        (一)融资方式

        注解:详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。

        融资金额、参股比例、融资期限

        (二)资金用途

        (三)退出方式

        第七部分风险控制

        注解:说明该项目实施过程中可能遇到的风险,及其应对措施。

        包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

商业策划书 篇5

        一、公司概述

        1、公司名称、地址、联系方法等。

        2、公司的自然业务情况。

        3、公司的发展历史。

        4、对公司未来发展的预测。

        5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

        6、公司的纳税情况。

        二、研究与开发

        1、研究资金投入。

        1、研发人员情况。

        3、研发设备。

        4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

        三、产品或服务

        1、产品的名称、特征及性能用途。

        2、产品的开发过程。

        3、产品处于生命周期的哪一段。

        4、产品的市场前景和竞争力如何。

        5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

        四、管理团队和管理组织情况

        1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

        2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

        五、行业、市场与竞争分析

        1、目标市场。

        (1)细分市场。

        (2)目标顾客群

        (3)5年生产计划、收入和利润。

        (4)市场规模、目标市场所占份额。

        (5)营销策略。

        2、行业分析。

        (1)行业发展程度。

        (2)行业发展动态。

        (3)行业总销售额、总收入、发展趋势。

        (4)经济发展对该行业的影响程度。

        (5)政府对行业的影响。

        (6)发展的决定因素。

        (7)竞争战略。

        (8)行业门槛。

        3、竞争分析。

        (1)主要竞争对手。

        (2)竞争对手的市场策略及所占市场份额。

        (3)竞争对手可能出现的新发展。

        (4)竞争策略。

        (5)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

        (6)竞争压力的承受能力。

        (7)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

        六、营销策略

        1、营销机构和营销队伍。

        2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

        3、广告策略和促销策略。

        4、价格策略。

        5、市场渗透于开拓计划。

        6、市场营销中意外情况的应急对策。

        七、生产经营计划

        1、新产品的生产经营计划。

        2、公司现有的生产技术能力。

        3、品质控制和质量改进能力。

        4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

        5、现有的生产工艺流程。

        6、生产产品的经济分析及生产过程。

        八、融资说明

        1、投资计划

        (1)预计的风险投资数额。

        (2)风险企业未来的筹资资本结构安排。

        (3)获取风险投资的抵押、担保条件。

        (4)投资收益和再投资的安排。

        (5)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

        (6)投资资金的收支安排及财务报告编制。

        (7)投资者介入公司经营管理的程度。

        2、融资需求

        (1)资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

        (2)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

        九、财务计划与分析

        1、过去三年的现金流量表。

        2、过去三年的资产负债表。

        3、过去三年的损益表。

        4、过去三年的年度财务总结报告书。

        5、今后三年的发展预测。

        十、风险因素

        1、技术风险。

        2、市场风险。

        3、管理风险。

        4、财务风险。

        5、其他不可预见的风险。

        6、风险控制和防范手段。

商业计划书格式范文5篇

        很多事情都是需要先规划、策划,才能正式去开始做起来的,因此这次策划你是否做好了呢?下面是由我为大家整理的“2020商业策划书模板”,仅供参考,欢迎大家阅读。

2020商业策划书模板(一)

一、公司概述

        1、公司名称、地址、联系方法等。

        2、公司的自然业务情况。

        3、公司的发展历史。

        4、对公司未来发展的预测。

        5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性。

        6、公司的纳税情况。

二、研究与开发

        1、研究资金投入。

        1、研发人员情况。

        3、研发设备。

        4、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

三、产品或服务

        1、产品的名称、特征及性能用途。

        2、产品的开发过程。

        3、产品处于生命周期的哪一段。

        4、产品的市场前景和竞争力如何。

        5、产品的技术改进和更新换代计划及成本。

四、管理团队和管理组织情况

        1、公司的管理机构,主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况。

        2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

五、行业、市场与竞争分析

        1、目标市场。

        (1)细分市场。

        (2)目标顾客群

        (3)5年生产计划、收入和利润。

        (4)市场规模、目标市场所占份额。

        (5)营销策略。

        2、行业分析。

        (1)行业发展程度。

        (2)行业发展动态。

        (3)行业总销售额、总收入、发展趋势。

        (4)经济发展对该行业的影响程度。

        (5)政府对行业的影响。

        (6)发展的决定因素。

        (7)竞争战略。

        (8)行业门槛。

        3、竞争分析。

        (1)主要竞争对手。

        (2)竞争对手的市场策略及所占市场份额。

        (3)竞争对手可能出现的新发展。

        (4)竞争策略。

        (5)在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势。

        (6)竞争压力的承受能力。

        (7)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势。

六、营销策略

        1、营销机构和营销队伍。

        2、营销渠道的选择和营销网络的建设。

        3、广告策略和促销策略。

        4、价格策略。

        5、市场渗透于开拓计划。

        6、市场营销中意外情况的应急对策。

七、生产经营计划

        1、新产品的生产经营计划。

        2、公司现有的生产技术能力。

        3、品质控制和质量改进能力。

        4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备。

        5、现有的生产工艺流程。

        6、生产产品的经济分析及生产过程。

八、融资说明

        1、投资计划

        (1)预计的风险投资数额。

        (2)风险企业未来的筹资资本结构安排。

        (3)获取风险投资的抵押、担保条件。

        (4)投资收益和再投资的安排。

        (5)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

        (6)投资资金的收支安排及财务报告编制。

        (7)投资者介入公司经营管理的程度。

        2、融资需求

        (1)资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)

        (2)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。

九、财务计划与分析

        1、过去三年的现金流量表。

        2、过去三年的资产负债表。

        3、过去三年的损益表。

        4、过去三年的年度财务总结报告书。

        5、今后三年的发展预测。

十、风险因素

        1、技术风险。

        2、市场风险。

        3、管理风险。

        4、财务风险。

        5、其他不可预见的风险。

        6、风险控制和防范手段。

2020商业策划书模板(二)

一、市场前景广阔

        随着世界经济的迅速发展,能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面,xx研究发明的新型无铅汽油专利技术,成功实现了能源再生利用的发展方向,利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料,添加高技术含量的专利复合添加剂,生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目,是能源发展的方向和国家政策扶持的方向,随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成

        本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势

        主要原料轻质油、石脑油等,可以在炼油厂、油田购买,通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口,市场有充足供应。

四、加工方案

        原料购买后分别单独贮存,通过化验分析算出比例给定,加上添加剂,调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期

        年产x万吨,可以实现销售收入x亿元,年利税x亿元,投资回收期半年。

六、自主知识产权

        该项目技术发明,现已经非常成熟,达产后增加能源供应,缓解国家能源紧张,为国家作出更大的贡献。

七、项目优势

        (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值,为国家增加能源供应,缓解能源紧张,是国家政策扶持的方向。

        (2)投资少、见效快、利润高,产品为汽油,市场前景好。

        (3)技术先进,生产方便,自动化程度高,工艺合理可行。

        (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划

        本项目分二期建设:第一期需要投资x万元,达到年生产x万吨的加工能力。第二期需要投资x万元,达到年产x万吨的加工能力。

九、投资概算

        本项目一期为年产x万吨的高清洁无铅汽油装置,装置的储罐及自动化控制系统,初步设计概算投资x万元。项目二期为年产x万吨的高清洁无铅汽油装置,储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加,主要是增加运输车辆及流动周转资金,概算总投资为x万元。

2020商业策划书模板(三)

一、基本情况

        1、企业名:百货超市。

        2、行业类型:零售。

        3、组织形式:个体工商户。

        主要经营范围:自己家乡的镇中心,这里是人流的中心集合处。

        4、经营地点:xx省xx市xx镇。

        面积:占地大概150平方米。

        选择该地点的理由:因为镇中心处没有一间较大的超市,该地点是人流车流的集中地带,交通方便,市场前景非常广阔。

        5、创业者个人情况:

        姓名:xx

        性别:男

        年龄:21

        文化程度:大专

        相关工作经历:曾经在商店里卖过东西,懂得一点怎样经营,但在日后的日子里本人会增加社会实践的,学习与这方面的知识的。

二、立项概述

        我是一名大学生,专业是计算机专业,从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了,凭着自己对经营的爱好和向往,一直希望在自己的乡镇开一间超市,用此来发展自己乡镇的经济,是广州市的许多超市吸引了我,我去超市购物时的启迪,使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验,资金情况及对当今社会的了解,决定要谨慎从事,三思而行,因为这有非常大的风险的,加上自己的经验不足。

        随着居民生活水平的不断提高,追求环保,健康的消费已成为一种生活时尚,所以我打算要销售一些绿色的产品,以保证人民的身心健康,顾客至上,这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

        1、徒步商圈。(200—500米半径范围内)

        2、居民区。

        3、消费能力高。

        4、附近只有一间不算很大的超市。

        5、人们生活水平提高,需要的物质有所增加,生活方式改变,大多数消费观念增强,消费结构合理。

        6、居民住宅。

        7、消费能力中等。

        8、附近有一间中学。

        9、生活商圉(500—1000米半径范围内)

        10、邻近有几个村子。

        11、消费观念增强,消费水平提高。

        12、有较多的商店,但销售的东西比较少。

四、对其它大型超市的调查

        1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

        2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

        3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

        4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

        5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

        需求与供给的关系有以下几种类型:①需求旺盛,供给偏低型;②需求旺盛,供给旺盛型;③需求不旺,供给也不旺型;④需求不旺,供给旺盛型。从仓储式超市选址看,其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳,第二种次之,第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查,要注意对潜在需求和供应的调查,要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

        6、仓储式超市的调查:

        在仓储式超市选址时,除了对以上大的项目调查外,具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

        可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高,商店越容易引起客流的重视,他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点,如两面临街的十字路口或三岔路口。

        适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符,如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

        交通便利性。主要了解两方面的情况:

        (1)是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车。

        (2)是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查

        在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

        (一)高收入消费群的消费行为及心理特征:

        1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好。

        2、购买数量较大,购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元。据了解,这种“集中购物”的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例。

        3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度。

        (二)低收入消费群的消费行为及心理特征:

        1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群。因为对他们来说,低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

        2、注重质量。目前,城镇里的低收入群中。在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们仍然担忧肉菜的质量,并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在,东西在便宜的同时还要中用、中吃。

        3、购物数量少,购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇,生活很有规律,每天基本上是按时起、按时睡,按时买东西,按时看电视……他们的单次购物数额很小,但是购物频次很多,有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容

        做好市调,提升竞争力——一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的发展方向,了解竞争者的动态,做到知已知彼,百战不殆。

        零售业,一个商品平凡不能平凡的商品交易场所,她带给的人们的一些期望,没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能,如何驾驭商品的成功之帆?这就要学会如何做到商品正确市场调查。

七、商品分类

        1、主妇商品,这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感,妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主,一般是用来吸引顾客,走低价位及市场鲜度较强的商品,此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

        2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之,这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大,价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量,这种商品也称之为价格商品,畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

        3、市调完商品后要做商品的整理,要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别,做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品,可以让你在最短的时间里调整你的商品。

        市场调查表明:客户十分重视产品的质量,重视产品的价格,我个人认为市场潜力还有的,如果加大宣传,使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展,适度的消费能够促进社会经济的发展,使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传,让人们改变以前封建的思想,是非常重要的,也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。

八、产品与服务

        产品方面:

        (一)产品分类:

        1、大分类的分类原则:

        在超级市场里,大分类的划分最好不要超过十个,比较容易管理。不过,这仍须视经营者的经营理念而定,业者若想把事业范围扩增到很广的领域,可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分,如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等,类似的一大群商品集合起来做为一个大分类,例如,水产就是一个大分类,原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关,保存方式及处理方式也皆相近,因此可以归成一大类。

        2、中分类的分类原则:

        (1)依商品的功能、用途划分:

        依商品在消费者使用时的功能或用途来分类,比如说在糖果饼干这个大分类中,划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念,提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”,因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

        (2)依商品的制造方法划分:

        有时某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能来划分略显困难,此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如:在畜产的大分类中,有一个称为“加工肉”的中分类,这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品,它们的功能和用途不尽相同,但在制造上却近似,因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

        (3)依商品的产地来划分:

        在经营策略中,有时候会希望将某些商品的特性加以突出,又必须特别加以管理,因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如:有的商店很重视商圈内的外国顾客,因而特别注重进口商品的经营,而列了“进口饼干”这个中分类,把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中,便于进货或销售的统计,也有利于卖场的演出。

        (二)小分类的分类原则:

        1、依功能用途分类:此种分类与中分类原理相同,也是以功能用途来作更细分的分类。

        2、依规格包装型态来分类:分类时,规格、包装型态可做为分类的原则。例如:铝箔包饮料、碗装速食面,都是这种分类原则下的产物。

        (三)以商品的成分为分类的原则:

        有些商品也可以商品的成分来归类,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

        (四)以商品的口味做为分类的原则:

        以口味来做商品的分类,例如“牛肉面”也可以做为一个小分类,凡牛肉口味的面,就归到这一分类来。

        分类的原则在于提供做分类的依据,它源自于商品概念。而如何活用分类原则,编订出一套好的分类系统,都是此原则的真正重点所在。

        超市服务在市场经济条件下,显示出强大的生命力:

        1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时,需要提供给消费者各种各样的服务,比如解答消费者的疑问,为消费者讲述有关商品制作,使用方法或保养知识等,这些服务会在一定程度上帮助实现销售。

        2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示,到超市购物的消费者中,只有40%的顾客是预先有购买计划的,而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见,充分刺激消费者的潜在购买欲望,能够大幅度增加超级市场的销售额,服务所起到的作用绝不可小视。

        商业 策划书 是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书,下面是我为大家整理的关于商业计划书格式 范文 ,如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

       

        商业计划书格式范文1

        公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门脸,因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头,但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后,你可以更好地概括。

        具体说来概要包括以下内容:

        使命宣言:使命宣言是对你公司业务的简要概述,可以用两个字、两句话或一段展现,甚至是一张。

        公司成立时间

        创始人介绍和他们的工作职责

        雇员数

        业务地点和任何分支机构或子公司

        对公司设备的描述

        对公司产品或服务的叙述

        银行关系和既有投资人信息

        公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务)

        如果你刚开始创业,上面有些内容就无法呈献给投资人,那你就把重点集中在你的 经验 和专业背景上,并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案,告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的,然后叙述对公司的展望。

        也许你会遇到这样的投资人,他要求你的概要以表格的形式呈现,这时候的内容标题要尽量宽泛,换句话说就是要避免细节描述。

        市场分析是商业计划书的第二部分,这个部分你要叙述公司所在的行业,你也要展现对市场的调查结果,不过关于 市场调查 的细节是放在商业计划书的附件里的。

        这部分包括以下几个部分:产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。

        产业概述

        包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群

        确定市场目标

        当在确定目标市场时,最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误,那就是认为可以把自己的产品卖给所有人,这样的目标市场定位往往会失败。

        市场测试

        记住,你只需要把测试的结果写入商业计划书,所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。

        投产准备阶段

        投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段,所以你在调研这部分内容时,就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。

        竞争对手分析

        在做竞争对手分析时,你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度,而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

        要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手,知道他们所占的市场份额,并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

        竞争对手的竞争优势以多种形式呈现,但一般包括以下几点:

        满足消费者需求的能力

        占有较大的市场份额,在消费者中认知程度高

        一个良好的工作记录和声誉

        稳健的财务资源,丰厚的后备资源

        人才

        竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域时要分析竞争对手的弱势,如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很强的市场渗透力,他们的工作记录并未达标,他们的资源有限,他们会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势,要发现这种弱势的原因,这样才可以避免发生相同的错误。

        如果你的目标市场竞争激烈,那么你就要准备克服一些障碍,这些障碍包括:

        商业计划书格式范文2

        一、封面

        第一页BP,一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是AirBed&Breakfast,这是第一点。

        二、痛点

        第二点,我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题:价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准,很难体验到当地的风土人情,很多房东有很多闲置的房屋,他们怎么样去产生价值。

        因为这是双边的需求,所以双边都存在痛点。

        三、解决方案

        那第三页就告诉大家,我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱,可以让房东赚钱,然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和 文化 。

        四、市场规模

        那我们告诉大家这个需求和解决方案之后,要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家,这个市场的规模以及对未来的展望。

        五、产品

        然后我们再向你详细陈述,我这个产品的形态是什么。我同时,也会告诉你我们是怎样赚钱的,我们的 商业模式 是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期,我也会告诉你说,我对未来的推广方案和计划是什么样的。

        六、竞争对手

        还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些?跟他们相比,我们的特点和优势是在哪里?

        七、团队

        还有包括我们这个团队是由哪些人构成的,他们分别负责哪个模块,他们自己的经验是在哪里?对于我们实现这个项目的价值在哪里?然后我们又说,除了这个运营的数据之外,我们还有一些媒体对我们的报道,用户对我们的反馈。

        现在很多企业都想走资本市场,一份商业计划书是第一印象,接下来内容是以一个投资人的视角,告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写bp),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解),今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书(就是 传说 中的bp)。

        商业计划书的几个要点:

        首先它也是一句话描述做的事情,对项目的描述。

        第二,呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么?今天是用什么样的方式来解决这些问题的?有哪些可以提升的地方?然后第三个就是我们是怎么解决这个问题?我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景,然后告诉他,为什么我们现在去解决这个问题比较好,以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样,以及我们这个产品是怎么样发展的,产品的路径是怎么样?我们的盈利模式如何,我们的定价,我们的销售和分销是怎么样的。还有最终,我的团队是哪些人来做这件事情的,同时我们会加上一些财务的预期内容。

        在这个系列的内容当中,我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你,如何去写一个好的商业计划书,它的内容是什么,它的呈现形式是怎么样的,具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难,也欢迎你和我们进行交流。

        希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你,能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书,能够让你尽快地获得你的融资,能够尽快实现你的创业梦想!

        商业计划书格式范文3

        商业计划书不只是用来申请风险投资的,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。,它同时是为了预测企业的成长率,并指导你作好未来的行动规划,是企业的战略计划书。

        一认识商业计划书

        商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备工具,是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面材料,要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一,也是企业的行动纲领和执行方案,可以使企业有计划地开展商业活动,增加成功的机率。

        商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、发展规划等方面的内容,让阅读者了解公司的现实与未来,以及公司如何实现梦想。

        商业计划书的战略意义:

        1)正式制定出明确的公司战略方向,商业计划书本身不会给公司创建战略方向,它只是把战略方向记录和描述出来,并展现给阅读商业计划书的人。先有战略方向,然后再有商业计划书。把想法写出来,才可以让它正式化、树立权威性和重要性,当然也更容易跟其他人分享。

        2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知情权,任何潜在的投资人在给钱之前,都想要了解公司的状况,想要从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报,赔钱的概率很低,而一个完美的商业计划书就是一个好 广告 ,让他们确信想你的投资是正确的、值得的。

        为什么需要商业计划书:

        创业计划 书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信息。

        3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息,包括历史的、当前的和未来预期,这些人最爱看的就是这些数字。

        4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况,没有这些信息,别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

        5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和投资人需要据此评估公司成功的可能性。

        6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队,你们的背景情况,创业的原因等。

        好的商业计划书要有哪些内容。

        1)执行摘要,通常两页纸,6-8个段落

        2)愿景、使命及公司简介

        3)管理团队包括各自的背景、经验、优势,以及为什么这个团队能够带领公司走向成功

        4)产品及服务:解决了什么问题?有多少,哪些重要的客户,如何进行市场开发?

        5)商业模式:如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

        二换位思考,以投资人的思路看计划书

        投资人在分析:“为什么写,为谁去写”过程中,能够迅速判断出值得阅读的商业计划书。

        为什么看你的商业计划书?

        (1)如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来,变成你的。

        (2)了解你的过去

        (3)推断你的未来,写商业计划书的时候,必须优先考虑增值,要充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

        投资人看什么?

        1)看你的真实意图

        2)看你说的是不是真实的谎言

        3)看你能解决什么问题

        4)看你的方向是不是非常清晰

        5)看你的团队是不是有脑子

        6)看你会不会花钱

        7)看你的利益思维

        8)看你怎么把别人的钱变成你的

        三自我评估:你需要怎样的商业计划书

        首先要知道自己到底要干什么,能干成什么样,你拥有什么,并且弄明白自己的实际需要是什么。

        为什么需要商业计划书

        (1)整理你的思路

        (2)看清你的方向

        (3)建立融资目标

        应该让投资人看到什么

        (1)正确的方向和目标

        (2)可靠的团队和管理

        (3)有效的策略和手段

        (4)清晰的财务实践和规划

        四谁来写商业计划书

        由最了解项目的人来推动,一定是最了解项目的人,一定是核心创始人之一。

        五商业计划书的写作步骤

        1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

        2)写作进行时:找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

        3)监督各环节进展

        4)汇集各部分内容

        商业计划书格式范文4

        目标市场和目标客户:

        1.大中型城市的白领

        随着城市化发展进程的加速,健康生活,休闲生活的理念被越来越多人广泛接受,越来越多现居住在大中型城市的白领,喜欢对自己的生活工作场所进行装饰,而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活工作场所增添了一缕亮色,与此同时绿色植物可以减少辐射,增添活性氧离子,对人的身体有着巨大的好处。

        2.商务会议,大型活动

        商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰,但是这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用,而我公司提供的盆景出租,在减少这些会议和活动的成本的同时,也解决了活动举

        办方后续处理这些植物的问题。

        3.花卉经销商

        现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高,而我们的空气凤梨系列的产品具有明显特点,又易养、美观,是经销商不二的选择。

        4.大中型酒店

        随着时代的发展,越来越多酒店注意客房的布置,来满足住客的审美需求,增添客房的艺术感,我公司可以和这些大中型酒店合作,并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

        5.精装修公司

        与精装修公司合作,以让利的方式,与其建立长期合作,提供装修过程中所需要的一系列空气凤梨品种,白天吸收甲醛、苯烯类化合物,夜间吸收二氧化碳,是一种非常环保的植物。

        现有产品植物窗帘、植物壁画等。

        市场定位:定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手),目标市场战略采用产品专业化(空气凤梨),市场定位战略:集中性战略和产品差异化,创业初期紧跟市场领导者的步伐,做市场跟随者,努力提高企业实力。

        空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏,20世纪80年代才在国外广泛流行,尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

        我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数 爱好 者开始引种栽培,其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成规模。

        目前,尚未普遍进入市场和百姓家,相信假以时日,这种护理简单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

        空气凤梨不只是生存能力极强,这 种植 物空气净化功能也十分强大,这是最大的卖点。

        家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域,但受植物材料的限制,业内在这一市场的开发基本空白,而空气凤梨可望成为打入家居绿化的一块敲门砖。

        中高端市场是开发重点

        从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

        但是虽然我国花文化、花生产历史深厚,但不可否认的是直到如今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态,消费者心目中甚至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

        深究其原因,众多学者发现,我国的花卉无论是质量、技术含量还是营销方式仍然十分落后。

        迄今为止,我国花卉种植地分散,缺乏集中有效的管理,企业盲目使用温室种植,效益不佳;其次,我国花卉育种工作技术落后,研发人员只顾成果,不讲应用;花卉市场结构混乱,仅是以中低档批发市场为主体,兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式,没有规范的市场运作;企业缺乏信息,不善于引进新品种,营销和售后服务落后,品牌杂而小,品牌价值和形象亟待提高。

        品牌营销:表层定位:通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

        深层错位:我们是做健康、优质生活的企业。

        商业计划书格式范文5

        一、商业计划的内容

        完整的商业计划一般包括:执行 总结 ,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

        (一)执行总结

        此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。

        (二)公司概况

        公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。

        (三)产品或服务

        此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么?

        (四)市场分析

        此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。

        (五)竞争分析

        此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。

        (六)营销策略及销售

        是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售 渠道 ,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。

        (七)财务分析

        需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。

        (八)风险分析

        风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?

        (九)附录

        支持上述信息的资料:管理层 简历 ,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。

        二、商业计划的写作程序

        一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

        第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。

        第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的'趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。

        第三阶段:竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

        第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

        第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

       

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       好了,关于“公司企业策划书模板”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“公司企业策划书模板”有更全面、深入的了解,并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。