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促销活动策划_促销活动策划方案ppt

zmhk 2024-05-15 人已围观

简介促销活动策划_促销活动策划方案ppt       对于促销活动策划的问题,我有一些经验和见解,同时也了解到一些专业知识。希望我的回答对您有所帮助。1.建材商场怎么做促销活动2.双十一活动策划方案7篇3.关于门店促销活动方案4.商品

促销活动策划_促销活动策划方案ppt

       对于促销活动策划的问题,我有一些经验和见解,同时也了解到一些专业知识。希望我的回答对您有所帮助。

1.建材商场怎么做促销活动

2.双十一活动策划方案7篇

3.关于门店促销活动方案

4.商品营销策划方案通用5篇

5.营销活动策划方案模板

6.促销活动方案怎么写?

促销活动策划_促销活动策划方案ppt

建材商场怎么做促销活动

       摘要:随着建材家居市场的竞争加剧,建材商场生意难免不被影响,商家们就会想尽办法来增加营业额,他们经常会在节假日、周年庆等时间节点做一些促销活动。那么建材商场怎么做促销活动?建材家居市场促销活动策划方案怎么写?下面就随小编一起了解下吧。一、建材商场怎么做促销活动

       (一)促销活动思路

       1、客流是所有商业项目的最根本需求,一切活动以稳定客流为主。

       2、获取客流的两个主要思路:

       (1)开源:通过各种形式,拓宽引流渠道,增加客流;

       (2)节流:采取一系列手段,控制顾客分流,在一段时间内锁定客户,直到活动落地为止。

       3、卖场活动的成败不在于活动内容,关键在于执行。执行为先。三分靠策划,七分靠执行,动员商户,让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功,老板必须亲力亲为,商场带动老板,老板带动店面,店面带来销售。

       4、卖场促销活动方案。每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一,必须做大型促销活动方案;2月开门红能快速带动商户进入经营状态,3月份暖通、瓷砖重点销售旺季,8/9月份的家具销售旺季,12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。

       5、新开业的商场活动:

       (1)开业前促销。力度和宣传要大,要增强商户互动性,是辅助招补商和进场最有效的手段。

       (2)开业后的2-3次活动非常关键,想尽一切办法要做好。

       6、某些大商户品牌影响力大于商场知名度,前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

       7、卖场做促销活动方案,避免和杜绝将顾客分流至其他市场,引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

       (二)组织活动的流程

       1、约谈商户,在日常聊天过程中,引入活动思想。

       2、策划促销活动方案,确定商户参与意向。

       3、召开活动启动仪式,营造现场气氛,鼓励老板放下问题积极参与活动。

       4、所有物料同步布置,一天之内营造促销氛围。

       5、设定任务目标,做好目标分解,最多3天一个周期做阶段性总结。

       6、每日晨会要求老板必须参与,夕会统计数据完成当天任务。

       7、日常巡店检查,落实活动内容,量化店面考核。

       8、活动落地前一天召开动员大会。

       9、召开人员分工会,活动当天分工明确,各司其职。

       10、财务做好收款,汇总工作,及时反馈数据。

       11、活动结束后召开表彰大会,颁发奖励。

       二、建材家居市场促销活动策划方案

       篇一

       (一)前言

       消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板,已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候,把产品本身质量作为根本后,更重要的是突出产品的品牌文化性,更加贴近消费者的心理。

       (二)活动主题

       黄金周大放“价”——xx地板五一特价促销火热促销

       随着五一国际劳动节的到来,xx带给你最实惠的礼物,让xx地板陪你一起大放“价”。

       注:需要设计“黄金周大放价”图标

       (三)活动背景

       五一劳动节,各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气,吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者,虽然是最普通的手段,但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

       (四)活动时间

       4月28日—5月13日

       (五)活动地点

       全国xx地板销售点

       (六)活动流程

       略

       篇二

       一直以来,家具产品就伴随着人们的生活,融入到了千家万户,成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断提高,市场竞争的日益激烈,家具市场也随之发生了质的变化。家居注重档次提升,在这提升的过程中,也逐渐形成了五大发展趋势:

       1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

       2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

       3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

       4、家具团购成为时尚(产品促销)

       5、家具销售网络化(网络营销)

       以上为现在家居业的整体发展趋势,然我公司主要以出售欧派家居为主,就欧派本身而言,属于家居建材产品中的引领,设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材,体现出家居装饰市场特点,给广大消费者留下一个很深刻的印象。

       活动目的

       本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度,同时就产品进行双十一促销。

       本次活动所针对的目标为大众群体,无特定群体和次要客户之分。由于五一节刚过,各大产业在五一期间都举办了促销活动,而且刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想,在其他公司都结束优惠活动的同时,公司举办双十一酬宾促销活动。这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气,二来满足消费者的优惠心理!

       活动主题

       现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现:

       价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣传,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利,而只是为了提高行业风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动,而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新,达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品,而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

       活动方式

       这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

       1、确定伙伴:拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。

       2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

       具体内容

       当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满XXXX元,即可参加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如:2000元/次4000元/2次)依此类推。即买即抽,即抽即兑。

       活动的奖项可以分为

       一等奖价值XXX元的购物券(购物券可以是本卖场的,也可以是联盟商家的)二等奖价值XXX元-XXX元家具或洁具

       三等奖价值约XXX元的家具洁具或家居饰品

       四等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

       五等奖价值约XXX元的家居饰品或用品

       注意事项

       1、须一次性付清货款。

       2、消费满2000元,即可参加抽奖一次,满4000元,抽取两次,依此类推;不足2000元部分不参加抽奖。

       3、用券消费的部分不能开具发票,不能找赎。

       4、购物券全场通用,有效期至20xx年X月XX日。

       5、须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

双十一活动策划方案7篇

        精选促销策划范文五篇

促销策划 篇1

一、活动目的:

       

        1、紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;

        2、通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。

二、活动时间: ****年12月2日——12月27日

三、活动宣传计划:

        1、 海报:根据公司总体安排。

        2、 电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元

        3、 场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。

        4、 卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。)

四、活动组织计划:

        (1)分时间段的活动安排:

        (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。)

        第一周:12月2日—12月6日

        □□惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

        市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

        活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始

        活动内容:

        “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小

        票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。 生鲜20xx斤大米

        第二周:12月7日—13日

        □□惊喜第二重:***积分卡再次与您有约!

        分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

        活动时间:12月7日—11日

        活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

        注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

        第三周:12月14日—18日

        □□奶粉文化周

        活动时间:****年12月14日—12月18日

        活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

        第四周:12月21日—12月27日

        □□惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件!

        活动时间:12月23日—25日

        活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

        购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用)

        购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理)

        购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

        □□惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

        活动时间:12月24日、25日

        活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品

        (2)周六、周日活动安排:

        目的`:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。

        □□狂欢圣诞节,超低特卖场

        时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

        内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部

        □□购生鲜得柚子

        活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30 下午3:30—5:30

        活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理)

        □□圣诞到,好运来!

        活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

        活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活

        动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有:

        最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电

        玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用

        玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品

        玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用

        □□“您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会

        活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。

        活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品

        □□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

        活动时间:12月21—27日

        活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。

        时间:每晚7:00 地点:***商场入口舞台

        12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理

        12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品

        12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

        12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演

        12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)

五、费用预算

促销策划 篇2

一、秒杀活动简介

        烨煌电器专营店的“三八”秒杀促销活动是推出限量的热门款式电熨斗(W123F)和电热水壶(1215HS)进行促销,然后规定由3月8日分时段开始秒杀销售,时间过后立刻恢复原价。那么如果有大批的潜在顾客在很短时间内守候在那里等待开始抢购,其实秒杀说的直白一点是一种卖家用低价和时间刺激买家的购物欲从而让买家产生抢拍的一种促销方式。

二、促销产品和活动详情

        欢庆烨煌电器专营店新开张,选定以下产品进行超低特价秒杀:

        W123F电熨斗,55元秒杀

        1215HS电热水壶,1元秒杀(最大亮点)

        限时抢购活动规则:

        (1)3月8日分时段进行抢购,抢完和时间到即止(秒杀时间是在上网人群高峰期);

        (2)烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持,超低价回馈顾客;

        (3)抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务;

        (4)本活动不支持货到付款服务;

        (5)最终解释权归烨煌所有。

三、营销目的

        1、核心关键词:三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀活动等,使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。

        2、通过综合使用百度百科、博客营销、论坛营销、互动营销、B2B平台发布综合提高店铺和这两款促销产品的曝光率,促进成交,以热销带动网店人气,促进成交。

        3、利用价格差异很大的产品吸引顾客,可以有效刺激顾客冲动购买,从而达到提升销售、IP的效果。此次秒杀活动会放到目标客户群较多、人流量大的博客、论坛等去进行炒作,刺激顾客浏览秒杀页面。

四、营销策略

        1、突出烨煌实力优势。网店新开张感恩回馈超值促销,正品保证,价格实

        2、“感恩回馈,烨煌有你更精彩”,提高烨煌的信誉度;

        3、整合营销的使用。电器产品特别适用整合营销;

        4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。

五、具体实施

        注:1、博客:到各大权重高的博客注册帐号。如:百度空间、新浪博客、搜狐

        博客、网易博客、博锐博客、QQ空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情,写的博客要转载到其他博客中,但转载时标题要换,可以是一个关键词,要围绕活动关键词和网店;

        2、互动:百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、QnA互动问答等

        3、B2B:在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

        4、分类信息:在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、

        5、论坛:天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论

        6、百科:做百科通过率比较低,主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科,

        7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

促销策划 篇3

        一、策划方案活动背景

        作为中国销量第一的微型车生产商,*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

        公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月,上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车,这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

        上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车,比去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度,多年来汽车销售量大幅度的增长,在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求,让懂得生活的人能更好的体验生活,为市场提供最好的,提供最优惠的,成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车,需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机,在元旦期间,在湖州三县两区进行进一步的宣传。

        二、策划方案活动目的

        鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好,强动力,售后服务好的特性,满足消费者的心理需求。

        借人们向往的轻松时尚心理,推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark,让消费者体验工作之余的轻松心情。

        借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作,借势推出新产品——单双排“小旋风”车,进一步提高产品的非常空间概念。

        通过活动拉近消费者与车的距离,提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

        三、策划方案活动重点

        针对客户:追求轻松、时尚、品位的消费需求,体验生活真谛,突出个性品位。(雪佛蓝spark),追求高效益,强动力,低风险的消费需求。(五菱微车)

        针对公司:了解消费者心理,看清市场需求,树立信心,力创佳绩,提升品牌形象。

        针对行业:不可低估其他品牌竞争,认清品牌定位和产品的功能价值,不能落后。

        四、策划方案活动方案

        活动方案:通过在湖州的各个地区举行小型车展,吸引目标客户,促进购买行为,提升品牌形象。

        活动内容:营造一个轻松的活动氛围,给人一种轻松购车,自由购车之感,与同行业产生差异化。

        具体操作:

        1、 湖州市区

        :宣传单先行

        方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球),②彩旗③标语提示,活动优惠提示。

        方案2、湖州前村,原因:由于湖州东边土地征用,属于新农村,农民手里有征用款,而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

        2、 长兴地区:宣传单先行

        开往夹埔方向,三峡移民区。原因:三峡移民区的消费者没有生活保证,工作也没有,没有经济来源,买车跑运输或者载客是一种方法,另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)

        3、 安吉地区:宣传单先行

        在县城广场,县政府门口,人口流动密度高的地区搞车展,拱门,横幅。ps:例如孝丰,杭垓等边远山区,搞乡镇宣传,宣传单先行。因为路途较远,可以事先电话联系。

促销策划 篇4

一、活动目的

        依托假日经济,通过强有力的促销活动,吸引消费者关注,促进消费者购买,提升销量。

        以“xx”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传周大生珠宝品牌形象,提高周大生品牌知名度和美誉度。

        通过多样化的促销活动,把利益真正回馈于消费者的同时,突出温情的品牌形象,拉近企业与消费者的距离,提升品牌忠诚度,最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

二、系列主题

        心时代·“吾以钻为盟耀真爱永恒”

三、促销主题

        周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟耀真爱永恒”

        ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

四、活动时间

        20xx年xx月28日—20xx年xx月5日

五、终端布置

        在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置,让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次xx促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境,让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

        (一)专卖店

        在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专卖店门口铺有活动地毯;

        在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔,在门口顶部两侧装饰气球;

        柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

        (二)商场专柜或边厅

        在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架;在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球;柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。

六、常规物料

        xxxx

七、促销内容

        (一)网络线上活动

        1.微博、微信齐互动

        ①扫“@周大生网购”二维码,加周大生网购为好友,即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份);

        ②关注周大生珠宝官方新浪微博,参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动,晒xx心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张(不可累积使用)。

        2.钻戒秒杀超值购

        周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动,价格低至3.8折。

        (二)终端促销活动

        1.情贵钻不贵

        在xx活动期间,钻石产品全场7.5折优惠,并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名,本单可享受免单优惠,当场返现;二等奖100名,本单可再享受8折优惠,当场返现;三等奖200名,本单可再享受9折优惠,当场返现。

        2.情比金坚

        在xx活动期间,素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

        3.爱情证书之爱的奉献

        凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号),感谢对方为感情、为家庭的付出,写下真爱誓言,承诺真心永不变,并可在证书上按上指纹。

        购买产品价格在1000元以上的顾客,还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

        注:翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

促销策划 篇5

一、时间 :父亲节当天

二、地点 :酒店一楼西餐厅

三、活动目标及活动宗旨

        于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。值此父亲节来临之际,富豪康博酒店特举办酬宾活动,此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对富豪康博酒店的认识。

四、营销对象 :父亲节期间的家庭和男士。

五、主题 :“父爱如山,父亲也需要关爱”

六、促销活动

        1、父亲节当天,在西餐消费的男士可获赠滋补炖品(清汤辽参)一盅和健身中心体验券一张。

        2、70岁以上的男仕享用自助餐5折优惠。

        3、四人用餐一人免费。

七、经费预算及广告策划 :电视及Radio宣传及滚动式播放,预计¥500元

八、预计收入:

        Lunch:¥88/位*60/人=¥5280

        Dinner:¥98/位*60/人=¥5880

        Total:¥11160

关于门店促销活动方案

        活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是我为大家整理的关于双十一活动策划方案,希望对您有所帮助!

       

        双十一活动策划方案篇 1

        活动目的:

        双11是历年电商必争之节日,活动和宣传力度之大,参与品类品牌之多,活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城,我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念,在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

        活动时间:

        11月7日至11日

        活动内容:

        折扣促销:

        1、双11大牌美衣穿着走:秋冬百货满500元减200元。

        2、双11大牌美妆任你挑:大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!O2O(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!

        3、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减,低至折上7折!

        活动细则:

        (1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

        (2)每人每个品牌仅限领取10张。

        (3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠。

        (4)单张小票仅限使用一张折扣券。

        备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

        4、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

        11月7日至11日,每天11款单品,仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

        单品建议:0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券),

        1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价5元左右)

        11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔,售价30元左右)

        110元(舒适被,对枕、售价250元左右)

        备注:预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

        品类营销:双11作为商场的11月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

        (1)服装的冬款(厚款、大衣)

        (2)秋冬配饰(围巾、帽子)

        (3)床品冬被

        (4)超市冬季火锅节单品

        VIP营销

        VIP浓情招募:商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张,单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

        1、双11·VIP顾客免费送:双11当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用)

        2、双11·VIP顾客免费玩:钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

        双十一活动策划方案篇2

        一、活动背景:

        “双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。20__,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!

        20__年的“双11”,大力发展本土电子商务,发展的新增长点,促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。

        20__“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。

        二、活动目的:

        在11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。

        三、活动方:

        主办方:

        承办方:

        协办方:

        四、活动时间:

        20__年11月11日开幕

        五、活动地点:

        张掖市中心广场

        六、参会单位:

        __

        七、活动造势:

        宣传造势新闻发布会

        免费开设电子商务创业培训班;后续服务。

        八、活动流程:

        1、准备流程

        活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址

        商家报名时间:20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00

        商家审核时间:20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00

        活动启动时间:20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:59

        2、“双11”启动流程

        20__年11月11日09:30主持人致开场白

        20__年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

        20__年11月11日10:30狂欢节启动仪式

        20__年11月11日10:40狂欢节正式开始

        九、活动内容:

        1、你来我就送。万众商城102到不敢想。

        2、参展商家准备

        报名选拔审核后,择时召开商家大会。

        商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

        商家大会时间:待定

        3、商家展位划分

        按商家产品分类划分展示区域

        4、工作人员筹备

        5、硬件准备

        活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位

        十、安保准备:

        双十一活动策划方案篇3

        一、促销的目的

        促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

        二、促销的过程

        1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

        2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

        三、制定促销方案

        1、会员、积分促销。

        2、折扣促销。

        3、赠送样品促销。

        4、抽奖促销。

        5、红包促销。

        6、拍卖。

        7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

        ⑴会员、积分促销:所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。

        优点:采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

        ⑵折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的。

        A、直接折扣:找个借口,进行打折销售。

        优点:符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?

        建议:采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用。

        B、变相折扣:

        免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

        优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹!

        建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合。

        C、买赠促销

        其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

        优点:让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!

        建议:买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!

        ⑶赠送样品促销

        在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

        优点:让顾客产生对产品的忠实度。

        建议:效果过硬的产品才能够试用。

        ⑷抽奖促销

        这是一种有博眼球性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点:

        a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

        b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

        c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

        ⑸红包促销

        红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

        优点:

        可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!

        ⑹拍卖:

        拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会。

        ⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

        淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!

        四、营造良好的促销氛围

        有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围。有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?

        五、总结促销的效果和经验教训

        组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

        双十一活动策划方案篇4

        一、活动背景

        “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20__年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!

        二、活动目的

        由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。

        三、活动内容

        全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!

        宣传语:陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!

        活动时间:20__.11.11凌晨一点至24点。

        四、活动分析

        目前我们店铺共79款商品,其中55款是出厂价的2.5倍,22款式出厂价的2倍,2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

        预计“双十一”当天10亿的成交,80%的销量集中在20%的大店铺,我们属于80%的中小店铺范畴,共同分担剩余的2亿成交,平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

        五、团队配合

        美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告。

        文案:提炼活动广告宣传语。

        推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣传。

        客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格,发货员:备货以及快递公司提前联系准备。

        双十一活动策划方案篇5

        一、活动目的

        此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,认识网购。

        二、活动时间和地址

        时间:20__年11月11日00:00~~24:00

        地址:__淘宝店所在的网上店铺。

        三、活动的准备

        (一)车辆:准备要求

        1、根据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车?

        2、去车辆部门提前告知,要求准备车辆;

        3、运作时间:早上8点开始提货,到晚上10点;

        4、可以临时全部算加班,特别事件特别对待。

        (二)操作

        1、根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来;

        2、简化操作流程:

        A、提前印制5个城市的图章,避免写大字。

        B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线;

        C、操作部提前沟通,陈向阳会安排落实,操作部员工提前上班,上流水线操作;具体请作出方案来。

        (三)人员安排

        活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班;操作人员提前分配好,要求所有人员加班;客服人员尽量充实到一线去;不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。”

        据了解,为了更好的`解决客服和售后问题,今年__淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户服务,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时,今年__淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

        “今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品,以深秋和冬季新品为主,还包含部分20__(10%)年春装新款。”__淘宝店品牌公关总监__表示,今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品,同时除了用好的产品回馈消费者以外,__淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

        双十一活动策划方案篇6

        活动时间:

        20__年11月11日

        活动地点:

        __美容院

        活动对象:

        所有的新老单身女性顾客

        活动目的:

        恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

        活动宣传:

        1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

        2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷,最好能结合微信营销一起搞。

        3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

        活动内容:

        1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

        2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张,和美容院提供的护肤小样试用装一份。

        注意事项:

        1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。

        2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。

        3、很多美容院没有二维码,如果有的话结合二维码来推本次活动,效果会最大化。通过微信推送图文,视频的光棍节活动会更加客户的参加。

        双十一活动策划方案篇7

        一、主题名称:

        七色城邦“双11”单身鸡尾酒暨专栏作家王炜先生读者见面会

        二、时间地点:

        20__年11月11日19:00-23:00

        新城小市翔隆七色城邦销售大厅及泳池沿岸

        三、活动亮点:

        1、广州日报清远社区历期花季人物首次聚集;

        2、国家注册心理师广州日报清远社区《性情中人》专栏作家王炜首次读者见面会;

        3、清远首次泳池红酒派对;

        4、__年单身节城中精英男女相亲集结聚会;

        5、七色城邦城中精英置业专家论坛;

        6、广州日报清远社区首次读者见面会。

        四、场地安排

        沟通及互动安排在售楼部

        单身派对及鸡尾酒会安排在泳池

        五、活动流程:

        销售中心活动现场(时间视乎嘉宾到场情况而定)

        19:00-20:00迎宾签到软饮时间

        20:00-20:10广州日报清远社区花季人物出场

        20:20-20:30男女情感对话

        20:45-20:55好房子与好男人

        21:00-21:10城中精英如何选购适合户型对话

        21:10-21:15情感对对碰王炜vs花季人物及现场男女

        21:00-23:00鸡尾酒会开始期间安排烧烤炉及若干食物,邀请乐队现场奏乐助兴,并助于小型表演

商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面我给大家带来关于门店促销活动方案,希望大家喜欢!

        关于门店促销活动方案篇1

        活动主题:

        欢度重阳节

        活动内容:

        一、水映夕阳,京城老人一日三游

        凡当日购物满100元的顾客(55岁以上),即可凭小票及有效证件换领抽奖卡一张(每人仅限一张),将其相关信息填写在抽奖卡上,投入抽奖箱中,即有机会赢得“京城水系一日三游”的大奖(游昆玉河、游世纪坛、游太平洋海底世界),每日将产生10名幸运顾客。随行顾客可享受优惠票价。(参加活动的顾客要求身体健康、行动方便)

        抽奖时间:10月__日-10月__日

        出团时间:10月__日

        活动地点:详见店内海报

        二、庆重阳节,中老年才艺表演

        凡年龄在55岁以上的老人即可凭有效证件将自己的书法、绘画、摄影等作品交到我店服务台,优秀作品还将在店内楼梯处进行张贴,同时,您还可获得意外惊喜。

        征集时间:10月__日-10月__日

        展示时间:10月__日-10月__日

        三、中老年民俗秧歌、交谊舞会

        重阳节来临之际,我店为广大顾客准备了精彩的秧歌表演,同时,还有丰富的中老年交谊舞会,届时您可来我店翩翩起舞、锻炼身体、结交朋友。

        活动时间:10月__日

        活动地点:详见店内海报

        四、十里堡店金秋时节——小朋友树叶作品展

        华堂商场将把小朋友们用树叶作成的作品在店内进行展览,欢迎大家参加。

        征集时间:10月__日

        征集地点:一层咨询台

        五、十里堡店韩国产“中国娃娃”漫画、配音大征集

        韩国产“中国娃娃”登陆华堂商场,即日起凡购买“中国娃娃”任意商品的顾客即可参加“中国娃娃”漫画配音活动,优胜者还有奖品赠送。

        报名时间:10月__日-10月__日

        报名地点:三层文玩卖场

        活动时间:10月__日

        六、亚运村店重阳节中老年健康咨询活动(10月12日-14日)

        届时始免费为中老年朋友测血压、称体重并有相关保健问题咨询及产品介绍。

        活动时间:上午10:00-下午17:00

        地点:店正门外

        关于门店促销活动方案篇2

        针对中秋节餐饮消费市场的这一需求,餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案,以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐,拉动餐厅中秋节经营收入的同时,为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。

        一、活动时间

        9月__日——9月__日

        二、活动地点

        __餐饮店

        三、活动主题

        月满中秋夜,天涯共此时

        四、活动目的

        1、宣传公司形象、品牌形象,影响主要目标消费群的消费心理,在目标消费群中塑造一个美好的形象。

        2、通过活动的概念引导,在消费者中留下较好的印象,增强消费者和企业员工的信心,提高品牌知名度和美誉度,影响消费者品牌忠诚。

        3、改变消费者认知,形成良性认识。

        4、培养潜在消费者,加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解。

        庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识,接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费,而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务,同喜同乐,进而直接提高利润。

        五、活动分析

        1、餐饮的消费对象属中、高档阶级,他们一般都有良好的文化背景或经济背景,与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

        2、餐饮菜肴主要以中式菜为主,不存在口味差异的问题,但是美食当前,圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。

        六、活动形式

        1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

        2、打折消费。

        3、赠送优惠券,凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

        4、免费赠送饭菜,凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

        七、活动创意

        1、现场猜谜活动:

        在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。专设一个谜底台。

        2、演艺活动策划:

        (1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

        (2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1—2名。

        (3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》:邀请台下一起参加,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功者,均有奖励(100元或50元消费券)。

        (4)拉啤酒商做冠名赞助,从而减少费用的开支,进而促进利润的增加。

        八、宣传内容

        1、庆典的活动内容;

        2、美食节优惠信息;

        3、中秋晚会与其他信息。

        九、注意

        宣传内容的新颖性和完整性。

        关于门店促销活动方案篇3

        一、 促销活动目的:

        ○体验式营销:宣传“__”高档皮具护理品牌,通过与消费者互动,让消费者了解和感受产品;

        ○消费引导:让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。 ○提升产品销量,带动门店人气及销售。

        二、 活动具体方案:

        1、供应商派推广专员1-2名,在卖场内货架旁摆台促销,为顾客讲解皮革制品的保养和护理知识,现场演示皮革护理方法;

        2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);

        3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买,都有礼品赠送(价值_元的擦鞋手套或牙刷)。

        三、活动时间:20__年_月_日---20__年_月N日

        四、 结账方式:

        先跟门店清点好货物数量,核对好;

        每天下班前向门店结清当日销售所得,销售收益归门店所有。

        五、 本次活动供应商:

        有限公司

        关于门店促销活动方案篇4

        手机零售商拓展促销思路,帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法,是根据《孙子兵法》十三篇之内容,与现代手机店商战相结合而来,限于篇幅,本促销兵法只谈实战应用,并仅局限于手机零售领域。

        兵法1、促销五事:手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识,明确此次促销的目标,是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置(店内、外),主要负责人,并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事,就可以策划一次综合的促销活动。

        兵法2、促销七计:在同一区域市场内,即七个可以判断胜负的标准。第一,哪一家店铺的店长或经营者更懂策略,更能带领好店员;第二,哪一家店铺的店长或经营者更有才能,对店员更有威信;第三,哪一家店能把握好时机与有利位置;第四,哪一方能将策略执行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店员销售技巧培训的更好;第七,哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

        凡能在以上七个方面胜出的手机店,促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前,会对竞争对手的背景做详细的调查,然后再选定开业的时机,正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训,所以店铺开业才会旗开得胜。

        兵法3、“兵贵胜,不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决,原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力,时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中,“促在销,不在促。”很多手机店是为了促销而促销,浪费了财力、物力而又

        没有达到提高销量的效果,如内蒙某手机零售店就善用逆向思维,别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本,借助分享别人的客流,达到促销的目的。

        兵法4、“善用兵者,以战养战。”意即为善于用兵打仗的,不会由国内取得补养供给,而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时,也要善于结合竞争对手机的促销策划,才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

        兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中,第一天的业绩的达成,对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者,一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作,包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

        兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的`大将,就会取得胜利。应用到促销中,就是要合理授权,大型节日促销,有效执行,需要有执行力有组织能力的人,所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成,并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断,中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

        兵法7、“以谋制战,不战而胜。”每一次促销活动,不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单,必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前,对市场行情、消费者、同行加以调查分析,谋定而后动是必要的。思考做什么促销?为什么要做?如何做?然后再去具体实施。

        兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中,即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传,才能起到吸引顾客的关注的目

        的,同时也提示促销当天,要做好人员的安排工作,以最佳的精神状态,最专业的服务迎接中大型促销活动。

        兵法9、“不促销而胜的不二法门。”A手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置,当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时,A手机店确独善其身,重点加强销售人员的销售话术培训,特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书,人手一本,并要求必须背会,并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”,来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

        兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象,整洁的外场环境,缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗,新颖、有趣的促销活动,时尚科技的样机演示,着装统一的促销人员,以及充沛的客流,这一切共同组成的外场气氛,不仅可以刺激入店顾客的购买欲望,同时能吸引路过者的目光,扩大活动的影响力,激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写POP、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品,突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

        兵法11、“奇正相合,善变取胜。”手机店做促销,要“正招”与“奇招”相结合,并把握好度,把握好时机,才能取胜。所谓正招,也就是真正能让顾客得到购机实惠的,如售后服务政策。所谓的奇招,也就是华而不实,仅是为了吸引顾客进店的噱头,此方面不可过度用,如“0元购机。”这里面显然是有问题的,所以,正如广告宣传一样,三分实七分虚,做促销活动也同理。

        兵法12、“虚虚实实,左右战局。”促销过程中,宣传环节至关重要,宣传是表面上看不到什么收获,而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段,直接决定了实在的收益。因此,一场成功的手机店促销,离不开宣传时间与手段的选择与应用。

        兵法13、手机店促销十二字方针,建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造,如国庆节,就要以国庆节的素材为主,五一节就要以劳动节的形象为主。上人员,抓培训。店内员工齐动员,系统手机销售技巧培训,必要时要聘请临时促销员参与。搞主推,促销一定要有主推机,要有重点。

        兵法14、价格割喉战,同一款同一型号手机,明枪:对外宣传直降800元,暗箭:对内调低仅为100元。高调宣传,低调调价,吸引顾客注意,打击竞争对手。

        兵法15、价值割喉战,购天宇_90送价值100元的2G内存卡,送价值280元的蓝牙,送价值160元真皮皮套,送价值180元的高级商务电池一块,送价值68元的高级耳机一副。

        兵法16、套餐大作战,购机超值优惠套餐大赠送,套餐一:车充+座充+直充;套餐二:原电+商务电;套餐三:饰品+清洁套装;套餐四:话费+延保。

        兵法17、来就抽,抽就中,120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

        兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款,只需身份证,手机轻松拿回家。

        兵法19、一起去马来西亚,购机送刮刮卡,刮中就有机会去马来西亚出国游。

        兵法20、来店有礼,试机有理。_1809新机闪亮登场,全市仅此一家,68台全市限量版紧急发售中。

        兵法21、售后不愁,用手机快乐给您,售后麻烦给我们。终身免费保养,超长延保服务,免费检测,配件厂家直供,免费提供备用机,小问题30分钟快速维修,免费号码备份,免费软件升级。

        兵法22、拒买新的旧机,全新超前概念款手机横空出世。军工打造,航天技术,高档飞机专用材料。

        兵法23、一个人也团购,一个人也批发。团购价紧急发售中。

        兵法24、只有你才可以!最后6天。针对本店VIP顾客,强力追击一对一超强促销中。

        兵法25、付款试用,消费者凭有效身份证复印件,交纳30%的定金,手机免费试用7天。

        兵法26、买赠新招:除品牌厂商配发赠品外,手机店自购礼品可考虑保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休闲。总之,在考虑成本的前提下,以送有价值的赠品为主。

        兵法27、折扣变直降:操作,如某款手机进价500,零售750元,用折扣给顾客产品也打折的印象,所以变为直降600,暗中调低100就OK。这样可以给顾客用650购买到(600+750)1350元产品的感觉。

        兵法28、竞赛促销,通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行,内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题,全答对可获一等奖,18道题为二等奖,16道题为三等奖。顾客在答题的过程中,认识了什么叫行货手机,什么叫黑手机,在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。

        关于门店促销活动方案篇5

        缤纷好礼,超值优惠

        ☆活动主题:缤纷好礼,超值优惠 ☆活动地点:___ 连锁店 ☆活动时间:_月_——_日(3天) ☆活动道具:张贴告示、产品堆头、奖品摆放 ☆活动人员:本店员+贴柜美导 ☆活动目标:_万_千 ☆活动奖励:

        1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励___元。

        ☆活动方式:

        超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

        ☆活动前准备工作(一):

        1、 店面布置

        最直观的店门口宣传

        提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅(红底黄字)

        在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示

        全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼,超值优惠”的字样,达到视觉上的冲击效果!

        2、派发产品DM单页

        DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约

        采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。

        每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客,并登记在册。 4、人员告知

        正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时,将本店_月_号将举行 “缤纷好礼,超值优惠”的消息告知顾客,注意宣传方式,不要伤害到活动前期的消费顾客。

        5、短信平台群发信息

        正式活动前两天,各店把会员信息(会员电话号码,必须有效)整理出来,平台群发!

        6、QQ群里发布公告和信息

        ☆活动前准备工作(二):

        1、 会员积分礼品

        此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

        会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品

        赠品摆放必须醒目,夸张。

        活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售。

        抽奖奖品及互动游戏奖品。 保障奖品的充足。

        注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

        顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的。因此在活动中,应尽量避免产品的过多赠送。

        入店送小礼物。

        小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

        ☆活动前准备工作(三):

        热销产品的跟踪(确保不断货,备足货品)

        对产品的库存要实时跟踪,尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰.

        ☆活动前准备工作(四):

        人员安排

        1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是,顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中,而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

        2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

        3、当顾客多,现场忙时,要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品,甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时,及时主动的整理现场,清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列,主动的到门口派发传单寻找顾客。

        4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够,从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况,这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要,销售人员对整个活动流程必须清晰。

        5、必须提高销售专业水平。对于这次活动,不仅取决我们销售人员的专业水准,更重要的是要表现出销售强势与销售信心,对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子,我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推,不用担心顾客的承受能力,不用

        担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当,顾客的承受能力远在我们想像之上。

        ☆现场活动方案:

        1、超值赠送: 买100送25 买200送60 买300送100 买400送150

        注:三天销售额最低目标 _____元,(三个店员+两个美导,共计5人),个人目标____元/天。

        2、神奇抽奖:

        回馈老顾客,吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。 顾客购满68元即可参加抽奖!(只限一次,金额不累计)

营销活动策划方案模板

        关于商品营销策划方案通用5篇

        为了确保事情或工作有序有力开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划,下面是我精心给大家整理商品营销策划方案通用,希望大家喜欢!

       

商品营销策划方案通用1

        一、活动目的:

        充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达__家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。

        二、活动主题:

        活动主题:5600元套装组合家具 一元秒杀

        活动口号:十一买家具 就来__

        三、活动思路

        充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

        四、活动时间:

        20__年9月10日—20__年10月5日

        五、 活动地点:

        郑汴路凤凰城__家居自选商场

        六、活动内容:

        1、__ 一元“秒杀”更劲爆!

        2、__ 预订套装家具更惊喜!

        3、__ 套装组合家具更超值!

        活动一“__·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

        活动概述:

        一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。

        活动时间:

        20__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

        活动商品:

        价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。

        参与顾客资格:

        持有__家居自选商场·__套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

        如何获得活动资格:

        1、9月10日—10月5日期间,至__家具自选商场认购秒杀券;

        2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城__一元秒杀券认领处认购;

        3、9月10日—10月5日期间,拨打__晚报发行热线67__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

        4、9月10日—10月5日期间,预订__套装组合家具,获赠一元“秒杀”券。

        活动推广:

        1、地面推广:10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

        2、入户推广:__晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;

        3、小区推广:__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

        4、内场推广:在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和__卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;

        5、媒体推广:__报广、dm、大屏进行活动推广。

        选择与媒体合作:

        __的客群主要以__消费者居多,要把活动推广好,首先要影响__的人群,要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区,办报60多年,在__老百姓心目中有着良好的口碑,在__市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与__客群吻合,选择与__晚报合作更适合。

        媒体合作形式:

        1、以“__晚报·__套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、以“预订__套装组合家具,送__晚报和__手机报”的形式进行目标顾客的收集。

        3 、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

        顾客组织:

        1、__晚报·__套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;

        2、__客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        3、__建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;

        4、活动期间,到__店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。

        商品营销策划方案通用2

        一、活动主题:

        新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

        二、活动时间:

        4月30日—5月7日

        三、活动内容:

        活动一:一券在手 全城通用

        活动内容:活动期间,顾客当日累计购物满251元(会员满151元),即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用),珠宝需满551元(会员满351元)

        备注:

        1、凭会员卡方可享受会员优惠

        2、小票限当日累计

        3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张,以此类推。每个人最多限领3张。

        4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。

        5、如何使用见通城券背面使用说明

        收银员注意:

        (1)收通城券时,注意检查券的完整,唯有正券或唯有副券不予受理

        (2)收通城券时,只需将通城券副券撕下即可,将正券交还给顾客。

        赠礼地点:二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名),一人负责累加购物小票,在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券,另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

        活动二:抽幸运大奖

        在活动期间购物的顾客,单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡,消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联),顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码,在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱,参加抽奖活动。 奖品设置:888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

        1、抽奖操作程序:

        抽奖现场共抽出24个中奖号码,在公布中奖号码后,中奖者需上台按工作人员提示选择logo标,每个logo标背面都标有奖品,中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

        2、抽奖卡的领取

        ① 多买多送

        单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张,多买多得,以50元(珠宝100元)的倍数计算,单张小票领取数量不设限制。

        导购员注意:导购员在开具小票时,需于右上角注明抽奖卡领取张数,如:顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品),顾客可换取抽奖卡20张(只取整数,余数不计)。

        ② 小票仅限单张,不可多张累加。

        强调:同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上,金额满领卡基数,则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票,每张小票都不满领卡基数,则不可累加以领取抽奖卡。

        ③ 抽奖卡领取地点:各楼层款台。

        商品营销策划方案通用3

        一、 目的

        满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光事件、保障市场稳定,确保顺利渡过20__年度消费者权益保障日。

        二、 活动内容

        (一) 重点用户的排查及处理:

        定义:

        1) 用户的背景特殊性。

        2) 用户直接致函、电至新闻媒体。

        3) 用户因同一性故障投诉__热线两次以上且问题未处理完毕。

        4) 重大责任事件,但迟迟未完全处理完毕。

        5) 服务网点因技术类问题一直未能解决,致电/函我部要求处理类。

        6) 保修期内同一辆车单月索赔次数在x次以上的。

        7) 三包期内非正常损坏的同一故障,在二个月内更换过二次以上的。

        8) 用户将车放置服务站内拒绝维修的。

        级别分类:

        1) aaa级用户,定为急需处理,处理周期不得超过x天。

        2) aa级用户,定为协商处理,处理周期不得超过x天。

        3) a级用户(提出无理要求,可能造成投诉升级),定为协商、稳定和安抚,处理周期不得超过x天。

        排查:

        销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后,报大区经理和协理,同时于x月__日前统报一次,__日之后出现的重点用户另行当日申报,以e-mail方式申报。

        本通知将纳入服务站日常考核顶,如逾期不报的,公司将根据考核结果给予处罚。

        (三)售后服务活动的实施

        必须督促服务商根据__汽车“__”服务活动进行仔细作业,(具体操作按照服务活动通知执行),达到以下目的:

        1) 作好用户参与活动的登记工作,完善终端客户档案。

        2) 提前发现重点用户,及时处理,杜绝用户投诉或抱怨的升级。

        3) 筛选出忠实用户,进行正面宣传。

        4) 为服务商增加客户保有量,防止用户流失。

        商品营销策划方案通用4

        一、营销战略目标:

        抢占市场份额,构建营销体系,打造行业品牌,增加净额利润。

        二、营销思路:

        1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感;

        2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电子商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果;

        3、重本攻坚,加强政府攻关力度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响力;

        4、自强不息,通过内部培训,提高团队战斗力;

        5、适当授权,增加促销渠道;

        6、四面开花,狠抓宣传力度;

        三、具体操作方法:

        1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出一系列优惠活动,如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利用此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘手公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟;

        2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画片,在城市各大商业街大屏幕上滚动播放;

        3、定期举办产品概念交流会,邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。

        4、同理,消费者到银行贷款买房时,银行也会适时向其推介长期信贷产品,比如“贷款满五十万,预送名牌手机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式,与银行信贷审批部门,形成捆绑销售同盟;

        5、富二代、白领、知识分子与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提高公司的市场口碑,并为促进产品升级提供信息基础;

        6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书,然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进行产品推广;

        7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提高行业影响力的重要机遇,因此,公司可以对城市的一些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关,并在工程顺利完工后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提高企业知名度;

        8、关注主要竞争对手的销售点布置情况,当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对手会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂?对手把分店开设在该区域,主打的特色产品是什么?

        公司应定期举办市场竞争探讨会,向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售人员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。另外,必要时,公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性;

        9、设置打折权限,销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外,还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面,给予销售人员一定的市场促销权限;

        10、推行内部员工优惠政策,如果员工愿意购买公司的智能家居产品,公司除价格上要给予员工优惠外,还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持,并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品,从而巩固、发挥自身资源;

        11、积极处理存货,财务部对于存货应该计提累计折旧准备,超过一定年限的存货,一律降价打折出售,其中的小配件、低值设备,甚至可以做为促销手段,以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销;

        12、进行煽情营销,在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站,以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式,向城市居民做产品广告宣传,并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全,又高档舒适价廉”上;

        13、公司可以将卖场或部分高档产品,设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打响产品知名度。

        商品营销策划方案通用5

        执行部门监督部门考证部门

        一、广告策划调研

        某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称,提到其品牌下的化妆品,消费者总是非常信任,推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

        (一)各品牌香水的特色分析

        我公司的 香水(女士专用),在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

        香水与其他品牌的差异化比较

        香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

        香水

        A品牌香水

        B品牌香水

        C品牌香水

        (二)香水广告市场形势分析

        经过对全国香水市场的调查,对各大竞争品牌的广告投放量进行分析,比较如下表所示。

        20__年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

        单位:万元

        排名 品牌 20__年7~12月 20__年7~12月 同比增长率(%)

        1 A品牌香水

        2 B品牌香水

        3 C品牌香水

        4

        (三)香水的目标市场描述

        1.香水市场细分如下表所示。

        香水市场细分表

        整体市场 市场细分 目标对象

        国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22~45岁的高层白领女士、阔太太

        (2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

        2.次要市场(不活跃客户) (1)18~22岁的未婚白领女性

        (2)18~40岁的男性

        2.目标消费者研究。

        对于目标消费者的特征描述如下表所示。

        香水消费者特征分析表

        目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

        1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

        (2)大型商场或卖场

        (3)国外带回

        已婚女士 (1)百货专柜或百货行

        (2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

        (3)国外带回

        2.购买状态 (1)用完再买

        (2)没用完,看到喜欢就买

        (3)亲友赠送

        3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

        (2)平时上班

        (3)外出逛街

促销活动方案怎么写?

        营销活动策划方案模板7篇

        营销的营,你可以理解成,是营造一个好的氛围或者好的市场。那么你知道营销活动策划方案要怎么策划呢?下面我给大家带来营销活动策划方案模板,希望大家能够喜欢。

营销活动策划方案模板篇1

        一、活动宗旨

        本次营销大赛通过竞赛的形式,让全院学生自发组队,在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力,在理论课基础上进行实践能力的验证。

        二、大赛目的

        加强院内学生沟通交流,提升学员的合作意识,培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。

        三、参赛对象和地点

        1、参赛对象:我院全体学员团队,个人组成团队(以团队形式申报或个人参与团队合作)。

        2、活动地点:我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场

        四、参赛时间

        20__年3月19日至3月23日

        五、大赛具体安排

        1、参赛组队要求:学员必须以3—8人组队参赛,单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院(创业学院)范围跨班、跨专业(方向)、跨年级组队,团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

        2、创造条件:鼓励学员发挥个人所长,利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势,综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合,各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

        3、宣传事宜:由会长助理督办,宣传部人员参与,在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。

        4、评比标准及奖励形式:售卖过程中各团队须做好账目记录,售卖结束后采取百分制根据人均净利润(35%)、团体总利润(25%)、本金盈利率(20%)、货物售出比(20%)四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。

        5、竞争规避原则:各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享,建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结,若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。

        6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等),激发学员的参赛热情,带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式(如送货上门、团购、促销等)以活跃氛围。

        7、具体经营建议:

        a、争取做到零库存、零资金积压,以快销品、时销品为主,且应以小额商品为主,各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。

        b、具体种类建议有小礼品、小饰品、工艺摆设、书籍、卡类、小件衣物、小件家居生活用品、电脑周边电子产品等。

        c、各团队尽情发挥创造力,可采取团队间合作、整合营销等形式,也可以与校外商家合作,但只允许本院学员在校内售卖。

        8、保证营销比赛成绩公正透明公开的办法:

        a、在比赛进行前先出具有效的发票、收据。

        b、安排专门的监督人员对各团队在比赛途中的各种活动进行跟随监督。

        9、各团队经营所得由各团队按照各自约定的方式进行分配,领队须在比赛结束后提交一份活动总结。

        六、报名方式

        1、报名时间:即日起截至3月16日

        2、报名方式:以团体为单位,由个人代表团体报名(已报名团体将列在群共享内,已有商品品种建议各团队尽可能规避)

        七、其他事宜

        咨询事宜:赛事进程中及结束后团队及成员有任何疑问、困难或纠纷由副院长张老师、会长协同会长助理帮助处理解决。

        (注:本策划书院长、副院长、会长、会长助理、各部部长及各队领队人手一份,其他未尽事宜由副院长及会长给出即时意见)

营销活动策划方案模板篇2

        一、营销目的:

        利用端午佳节小长假期间,进行大规模促销活动,提高产品销量与市场竞争力,扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料。

        二、营销对象:

        1、飞院转专业成功的消费群体(请宿舍,一般4人,每人50元左右)

        2、飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右,班级30人左右,每人30元左右)

        3、飞院普通消费群体

        4、社会消费群体

        三、营销活动时间

        20__年6月19~20__年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者)

        四、营销宣传方式

        1、折扣宣传:进行打折降价,运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合进行宣传

        2、枇杷采摘宣传:吃得好耍得好!枇杷还是这边好!

        3、端午文化宣传:利用节日活动的冲击以造成的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

        4、VIP会员卡宣传:消费满元或团体消费曾VIP会员卡,消费打折

        5、短信群发平台宣传:给飞院所有学生发关于活动的短信一条

        6、电话营销宣传:给飞院总校及各二级学院学生会和社团主席会长打电话进行团体聚餐推销7。活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息。要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        五、营销主题

        传承传统淳朴文化,感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"

        六、促销产品:

        本农家乐特色文化与美食

        七、具体营销活动:

        1、方式:①进行饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品,以及__地方特色端午美食,进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。

        2、推出端午节团圆餐,凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。

        3、给中国民航飞行学院学生节日的问候,凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(__地区端午特色食品、端午彩绳、)。

        4、重现传统端午文化,从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说,并包含趣味答题互动环节,答对者可获的节日礼包一份。

        八、活动文化氛围营造操作:

        插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草,洒雄黄酒等活动,插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。

        为加强活动的吸引力和现场的气氛,可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场布置、主持人的挑选,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

        九、人员安排

        本次活动由本农家乐按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

        1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单,负责向消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)

        2、大赛活动管理人员:

        为保证活动有序进行,必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象。

营销活动策划方案模板篇3

        一、主题

        美满良缘由天赐满意婚宴在__

        二、总体思路

        充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到__”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

        三、活动时间

        __年__月至__年__月

        四、活动内容

        1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

        2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

        3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

        4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

        5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

        6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

        7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

        8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

        五、婚宴套餐标准

        1、百年好合宴688/桌(10人)

        2、金玉良缘宴788/桌(10人)

        3、珠联璧合宴888/桌(10人)

        4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

        5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

        六、宣传推广

        1、把此次活动内容配以说明制作成宣传折页

        —报纸夹放

        —闹市区人员发放

        —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

        —放置在饭店各营业点。

        2、电梯间pop/大堂pop

        把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

        七、部门分工

        1、营销部负责此次活动的.对外联系宣传与制作。

        2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

        3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

        4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

        5、房务部负责婚房的准备工作。

        6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

        八、费用预算

        1、绢花拱门:2。35米x2米=__元(可长期使用)

        2、普通喷绘喷绘:x元/平方米__平方米=__元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

        3、桌花:35元/份x1份=35元

        4、婚房:豪华单人间__元/间夜

        5、蛋糕:180元/份

        7、宣传折页:x/张__张=__元

        8、报纸夹放费:x元/张__张=__元

        9、电梯间pop:__元/幅x2幅=__元

        九、附宣传折页样(略)

营销活动策划方案模板篇4

        一、时间选定(时机很重要)

        a、调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)

        b、查看天气预报,排除糟糕天气

        二、人员分工

        a、设定一个活动指挥

        b、成立一个小组:

        c、广告,宣传,培训,招促,等分工进行

        三、分析市场(重点)

        a、活动主题设计关联附近整个市场,了解对手的活动主题,找一个创新独家的活动主题

        b、调查附近竞争对手的畅销机型,杀低价钱,设计出多款差异化机型,调高卖价:

        c、礼品采购,也需要差异化,建议分层次采购,重点礼品,催单礼品,活动派送小礼品

        四、活动主题设计(联合厂家办露演)

        1、找合作伙伴,降低活动成本

        2、设计突出主题:例如

        (独家震撼送大礼,手机不要钱,免费送)

        五、提前设计活动模拟图

        1、进行场地考察,利用好所有广告位置

        2、进行构想,设计动线,进行简单的图画模拟设计

        六、广告设计,物料准备

        1、广告设计,建议主题要突出,内容不要太复杂

        2、节日物料,帐篷,拱门,等节日物料准备到位

        七、设计激励政策

        1、店总任务达标奖励

        2、个人目标奖励

        3、目标机型奖励

        八、礼品采购

        1、主要礼品(节日主题礼品,具有超强吸引力的礼品)

        2、催单礼品(普通礼品,在销售过程中起到再次赠送的催单作用)

        3、活动小礼品(舞台派送,进店免费送,起到吸引人气作用)

营销活动策划方案模板篇5

        一、活动主题:

        舞动青春,展现自我

        二、活动对象:

        外语系全体学生

        三、活动时间:

        __年__月x日__月x日

        四、活动承办单位:

        外语系学生职业发展中心

        五、活动目的:

        我中心举办此次实战营销大赛,旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣,以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼,让同学们从中积累经验以提高学生综合素质,为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

        六、参赛形式:

        以组为单位,每组3-5人,自拟组名,向各班班长报名参加。

        七、活动具体流程安排:

        (一)大赛前期准备工作:

        1、外联部到校外拉赞助。

        2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

        (二)大赛的宣传及报名阶段

        a、宣传手段:通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

        1、会议通知外语系各班班长,同时印发一份实战营销大赛宣传单,并向其讲解活动具体事项;

        2、联系系学通社,出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

        3、同时以广播和网络形式宣传,尽可能的宣传到每位同学。

        b、报名方式:

        1、班级报名:各班长领取报名表格,并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

        2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

        (三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

        环节一:实战营销。(12月5日)

        各团队领取一定数量的产品,在规定时间(12月5日一天)内,在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩,决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

        环节二:成果展示。(12月6日下午)

        各团队在实战销售之后,将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示,评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样,如word、ppt、照片、录像等,展示内容可以是心得体会,销售经验等。)

        环节三:现场营销。(12月6日下午)

        由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销,评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注:环节三在讲解时使用汉语不扣分,若使用外语可酌情加分。)

        (四)评分及统分阶段

        评比人员:由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

        评分标准:

        1、环节一占6%,环节二占25%,环节三占15%。

        2、各环节的总分均为一百分。

        3、评出相应奖项,据三环节总得分评定。

        八、奖项设置:

        一等奖1名

        二等奖2名

        三等奖3名

        优秀奖若干名。

营销活动策划方案模板篇6

        一、背景

        20__年情人节即将到来,校园爱情氛围浓厚,而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的好机会。

        二、活动主题

        携手老友记让爱更甜蜜

        三、活动目的

        借助20__情人节的到来,吸引消费人群到本餐厅消费,提升销售业绩,扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

        四、活动对象

        以__学院的在校生为主,兼有教师及其家属等。

        五、活动时间

        2月13日——2月15日

        六、活动地点

        __学院二组的老友记餐厅

        七、活动方式

        打折;赠送;抽奖

        1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

        2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐,满三份即送一份。

        3、活动期间,凡在本店用餐,满100元就可以参加有抽奖活动,同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)

        八、广告配合

        1.制作活动横幅,写上“携手老友记,让爱更加甜蜜”的字语,并悬挂在校园显眼的地方。

        2.发放传单。

        3.网络宣传,在__学院的贴吧进行宣传,利用微博营销,用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

        九、活动安排

        (1)前期准备

        人员安排:

        1、活动开始的前一周,必须确定参与活动的人员。

        2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

        3、对相关人员的工作进行合理分工。

        物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

        (2)中期操作

        1.相关人员必须准时到场。

        2.面对顾客要面带微笑。

        3.总负责人要协调好各方面的工作。

        4.维持好现场的次序。

        (3)后期延续

        对客户发放问卷进行调查,及时发现问题,改进服务。

        十、活动费用预算

        促销费用预算单位:x元

        序号项目金额

        1传单40

        2横幅50

        3拍照100

        4问卷20

        5礼品200

        合计(小写):410

        十一、意外防范

        维护好现场的次序,以及天气变化所带来的问题。

        十二、活动效果与预测

        本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象,占据整个__学院的市场,赢得广大学生群体的信任和认可,实现长久生意兴隆的目的。

营销活动策划方案模板篇7

        活动主题:

        喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计:53800元)

        DM档期:1月x日—————1月x日

        活动一:震憾开张——意外惊喜送!费用预算:500元x3天=1500元

        活动时间:

        (开业前3天)

        活动形式:

        活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客朋友购物满128元就送5元打车费。每晚限100名

        活动二:三十万元购物卡大放送!(1月20日~26日)费用:15000元

        活动内容:活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)

        活动三:来就赚满就送!(1月20日—————1月22日)费用:12600元

        活动时间:

        开业前3天

        活动形式:活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送400个,送完即止。

        一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。每天限送200桶,送完即止。

        一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送200个,送完即止。

        费用预算:2元x400名=800元x3天=2400元

        7元x200桶x3天=4200元

        10元x200个x3天=6000元

        活动四:整点购物幸运大免单!(开业前3天)费用预算:10000元

        活动形式:活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账顾客朋友就可以获得免单,买多免越多哦!(每次免单金额最多200元)

        活动细则:开业前三天,每天12个整点分别是:9点,10点,11点,12点,13点,14点,15点,16点,17点,18点,19点,20点。转盘放在收银线一侧。

        注:收银课财务防损等部门共同负责。

        活动五:喜庆开业大奖等你拿!费用:11700元

        活动细则:即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

        奖项设置如下:

        特等奖一名:奖42寸平板电视一台(3500元)

        一等奖一名:奖32寸平板电视一台(20__元)

        二等奖2名:奖洗衣机一台(20__元)

        三等奖二名:各奖微波炉一台(1000元)

        四等奖二十名:各奖5L大豆油一桶(1200元)

        纪念奖200名:各奖精美礼品一份(20__元)

        活动六:开店送温暖,幸福你我他

        盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!舞台音响!费用:(3000元)

关于促销活动方案

       制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分:

       (1)活动目的:活动目的是促销活动的根本,新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向。

       (2)活动对象:本次活动针对的是单店还是多店?活动影响的区域有多大?哪类消费人群是本次活动的重点?次重点呢?找到了活动对象才能让促销资源有所依托。

       (3)活动主题:活动主题说的大点是“出师要有名”,说的小点是“卖什么头挂什么肉”,就是要给消费者买你东西的理由。在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题。

       (4)活动时间和地点:一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定,在时间上要多为消费者考虑,商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。地点也要选在消费者方便的地方。

       (5)活动方式:是指活动开展的具体方式,确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。活动的促销力度要确保活动具有刺激力,能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结,结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。

       (6)商品计划:针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。

       (7)媒体工具:促销活动媒体宣传不可缺少,并且不单是选择一个媒体,而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有:dm

       海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、pop等。

       (8)促销预算:确定促销预算的原则一般是:因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分:一是活动预期效果预算,二是促销成本预算。

       (9)人员分工:就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。

        为了确保活动顺利进行,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是阐明活动时间,地点,目的,预期效果,预算及活动方法等的企划案。那么活动方案应该怎么制定才合适呢?以下是我帮大家整理的关于促销活动方案(精选6篇),仅供参考,大家一起来看看吧。

 关于促销活动方案1

        一、促销活动目的

        利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。

        二、促销活动对象

        xxx的目标消费群

        三、促销活动时间

        20xx年x月x—x日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动量接触消费者。

        四、促销活动城市

        全国xxx零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度。

        五、促销活动方式

        运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范。

        六、促销活动主题

        五一3+1天狂欢购

        七、促销活动产品

        xxx各系列特价产品

        八、促销活动策略

        为完成年前库存换季清销工作,本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示xxx品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量。

        本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:

        1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过xxx产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

        2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一4天,指定产品均享受五一快乐价!新品8。8折,详见吊牌五一价,购任何xxx产品满xx元送内裤一条,折上再送!

        3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

        4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性。

        温馨提示:到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。

        奖品设置:一等奖价值xxx元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)

        二等奖xxx彩棉内裤一条或等值xxx产品

        三等奖xxx袜子一双或等值xxxT产品

        注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额,抽奖工具选择使用手机微信营销功能,这样,无需购买和制作抽奖游戏道具,就能够进行抽奖,同时商家在后台还能够查看抽奖数据,省去了管理的人工成本。再者,活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择,成本最低也不过198元,可以说是有很高的性价比了。

        九、大型促销活动准备

        1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

        2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

        3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料)。

        4、活动面积至少保证50平米以上,五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好。

        5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到。

        场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10—20节围在周围。货品全部放在花车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有xxx的广告喷绘,以制造良好的现场氛围。

        十、人员安排

        本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:

        1、单页派发人员

        活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有xxx明显标志。

        2、活动检查人员

        活动执行期间,各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行。

 关于促销活动方案2

        一、活动目的

        随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而蒙牛更是占到总量的30%,居“榜首”地位。

        蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

        二、活动对象

        此次活动促销针对广大消费者。

        三、活动主题

        蒙牛送健康,周末总动员!

        四、活动方式

        1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

        2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

        3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5—10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。)

        五、游戏

        1、游戏主题

        搬牛奶,拿大奖!

        2、游戏规则

        A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

        B、妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点,将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

        C、每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。

        3、游戏奖项

        第一名可获得300元奖金

        高钙奶一箱

        第二名可获得150元奖金

        高钙奶一箱

        第三名可获得100元奖金

        纯牛奶一箱

        其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

        六、活动时间和地点

        时间

        20xx—10—01——20xx—10—05

        16:00—18:00

        地点

        各大超市前

        七、前期准备

        1、在各大超市前进行促销宣传,张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传,以备促销活动顺利进行。

        2、在各大超市前安排:3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

        3、物资准备:在各大超市前摆放30箱牛奶,准备好充足的奖品,避免在活动展开时出现短缺现象。

 关于促销活动方案3

        一、促销目的:

        1、提升本店在此社区的知晓度,扩大知名度。

        2、吸引新顾客到店消费。

        3、鼓励老顾客介绍新顾客,刺激老顾客重复性购买。

        4、刺激店内成交。

        5、提升本店销售额,增加新顾客。

        二、促销形式:

        三、物料准备:

        1、免费验光卡(需自行制作)1000张。

        2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)

        3、pop海报2张。

        4、小礼品若干。

        四、活动日期:

        五、活动执行细则:

        免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成,工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。

        派发验光卡注意事项:

        1、目标客户群的锁定:重点是带眼镜顾客,年龄层次不限。

        2、派发时应面带微笑,态度诚恳,获顾客同意后再把卡片派发给对方。

        3、卡片上有顾客资料的填写,尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

        4、具体话束如:您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力

        为了更好的提高美容院促销活动的效果,树立美容院的外在形象,美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶,是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案,希望可以为大家带来一些促销思路。

        美容院缺乏系统培训,特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线,要么是做心态调整,要么是销售技能提升,要么是个案的店务管理,要么就是花样的终端会。这一切都是零件,不是系统。只是局部,不是全面。只是战术,不是战略。只是眼前,不是长远。只是头疼医头,不是整体提升。

        一个店经营得好,为什么开不好第二个店。为什么会用大店养小店。为什么做大了,人多了,就会觉得力不从心,左支右绌。系统,还是系统,缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统,而不是靠一点聪明,系统决定成败。

 关于促销活动方案4

        一、活动背景:

        随着电子商务的迅速发展,网上购物,网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业,已在和愿意在淘宝开店的同学很多,为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台,特举办了这次比赛。

        二、主办单位:

        xxxx

        三、协办单位:

        xxx

        赞助单位:xxx

        四、参赛对象:

        xxxx全体同学

        五、活动时间:

        20xx年11月10日至20xx年11月11日

        六、活动地点:

        待定

        七、报名方式和奖项设置:

        (1)同学们可以以个人和团队报名。

        (2)报名时间为20xx年x月20至x月24日。

        (3)王牌店长1名证书+奖品。

        王牌团队1个证书+奖品

        亚军团队1个证书+奖品

        季军团队2名证书+奖品

        参与奖4名证书+奖品

        八、活动内容:

        第一环节:淘宝开店策划

        活动安排:

        1、参赛选手自报名之日起,根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

        2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

        3、有专业老师对策划方案进行评,优秀的方案进入第二轮。

        要求:

        1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

        2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

        第二环节:开店策划书ppt展示

        活动安排:

        1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt,对自己的策划方案进行说明。

        2、店主竞争,对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析,知己知彼百战不殆。

        要求:

        1、要用office2003制作ppt。

        2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

        3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析,要突出自己自己店铺的优点,和对方的优缺点。

        九、活动安排:

        11月9日前,活动的策划、宣传。

        11月1至11月7日,参赛报名时间。

        11月5日前,为活动方案的交稿时间。

        11月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

 关于促销活动方案5

        一、活动目的

        借xx这一良好商机,通过有计划的促销活动,吸引人流,提高全店的销售额,增强本超市的美誉度,在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

        二、时间段

        20xx年x月x日——x月x日,总计一周时间。

        三、促销主题

        “欢天喜地贺xx,明礼守信待亲友”。

        四、详细方案

        (一)购物有“礼”

        主要内容:凡于x月x日—x月x日在本超市购物,并且购物金额达200元的前10名顾客,凭购物小票至客服总台,免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋,每日10袋送完即止。

        (二)执行要点

        1、不管采取何种宣传方式进行宣传,都须注明“每张小票限领一袋,每日10袋送完即止,”否则极易引起客诉。

        2、赠品发放处另设,要注意:耐心和礼貌。

        (三)喜从天降

        主要内容:凡于x月x日至x月x日,在本超市购物的顾客,都有机会免费获得所购商品。在此五天内,本超市将在每天的早、中、晚,不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时,当时每个收银台前的第一位顾客,即为参赛者,只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号,那么您就是当次活动的幸运儿,就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

        (四)执行要点

        此活动所需道具为:

        1、乒乓球。

        2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱,但不要太大,箱子须密封,在箱顶上要开一小洞,大小以能刚刚伸进一只成人手,同时基本无缝隙为宜)

        3、电动小喇叭一个。

        在此活动开始时,有签单权(购物免费)的负责人需在场。

        此活动操作过程为:

        1、广播通知开始活动。

        2、所有收银员停止收银动作。

        3、主持人简单介绍游戏规则。

        4、邀请一名顾客协助抽奖。

        5、主持人宣布中奖收银台号后。

        6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。

        7、中奖顾客发言。

        8、宣布活动结束。

        (五)我为特价狂

        (一)主要内容:

        为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾,本超市将在x月x日—x月x日,推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购,我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报,本次活动为期7日,到期即恢复原价。

        (二)主要内容:

        在这个辞旧迎新的时刻,有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您20xx年x月x日至x月x日在本超市购物,并且购物金额在50元以上,您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券,并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于x月x日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

        1、执行要点:

        提供一份此活动的抽奖方案供参考:

        一等奖微波炉一台(两名)。

        二等奖家用橱具一套(六名)。

        三等奖手套或者帽子一份(十名)。

        纪念奖纪念品100份。

        注:纪念品要求供应商提供。

        2、此活动需用道具:

        (1)抽奖箱一个。

        (2)抽奖券若干张,抽奖券须有正、副券,正、副券上须有相同号码。

        注意事项:

        (1)此活动期间,前台要做好登记,登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

        (2)此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

        (3)如果超市入口附近方便的话,可将奖品的.实物显著陈列出来;如果有困难,也将奖品的陈列出来。

        (4)在活动开始后,店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

        (5)公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后,把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布,以提高今后类似活动的可信度。

 关于促销活动方案6

        一、活动背景:

        又一年双节的到来,各大品牌均摩拳擦掌,陆续推出各种促销手段,市场上即将上演年度最火热的促销大战,如何开发更多有利的市场份额,吸引并稳定目标客户,成了这场促销大战中的重中之重。为了打好中秋国庆这场促销战,金牌卫浴必须推出有效的促销方式,方能在市场上赢得一席之地。

        二、活动目的:

        以活动的投入宣传来加深对品牌的推广,从而提高品牌知名度。

        为消费者提供优惠的同时提升各地专卖店的销量。

        三、活动主题:

        相约金牌卫浴,狂欢中秋国庆

        备选:金牌中国行,双节乐翻天

        四、宣传口号:

        喜庆缤纷双节,乐享金牌豪礼!

        选金牌卫浴,享金质人生!

        金牌卫浴,十年品质,五年承诺!

        五、活动时间:

        x。x—x。x全国同步举行,整个活动期间公司全程协助推广,各店活动前期宣传预热时间为x—x周,活动时间为x天。

        六、方案适用:

        一、二线城市所有专卖店,三、四线城市选择执行。

        七、活动内容:

        相约狂欢一:狂欢抽奖,花落谁家

        即日起,消费者到金牌卫浴专卖店内填写调查问卷即可免费参与抽奖,获取幸运价马桶购买权。

        1、凡活动期间进店填写调查问卷者,问卷评定有效即可免费获得一张抽奖券,每人限领一张,每天发出100张抽奖券。(每户限使用一张)

        2、x月x号,x月x、x、x号每天11:00—11:30抽取x名,可享受幸运价X99元购买原价xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前现场当众将抽奖券的副券投入抽奖箱中。

        3、未中奖抽奖券抵100元代金券,下单满20xx元者即可使用一张(不含特价品)。

        执行要点:

        1、抽奖过程中,要保证抽奖的公平、公开性

        2、产品的价格X99元由经销商自行确定

        3、抽奖主要是为了吸引人气,注意控制现场秩序

        解析:

        利用顾客贪利的心理,在活动前期吸引顾客的同时收集顾客资料,同时调查问卷可以帮助新顾客增加购买金牌卫浴的信心。X99元需用爆炸式标示。

        相约狂欢二:疯狂抢购日,邀您狂欢

        抢购日每天上午10:00—11:00,现场发布限量惊爆价抢购产品多款,每款限量30套。每天15:00—16:00,抄底折扣抢购1小时。惊爆特价,抄底折扣,现场发布!

        疯狂抢购日为中秋(x。x)和国庆(10。1)。

        执行要点:

        1、现场发布限量惊爆价抢购产品:座便器一款,淋浴龙头一款,浴室柜一款,每款限量30套。

        2、惊喜特价的信息一定要放大,让消费者自己成为我们的宣传队伍;

        3、的制定主要是让消费者知道特价的来之不易,所以时间限制一定要严格控制;

        4、限量抢购,体现出特价产品有限,以提高市场人气。

        5、在中岛区专门放特价产品滞销产品,要做一个特价区的爆炸式标示

        6、具体抢购时间安排和产品类型由经销商自行决定,注意控制现场氛围和消费者情绪。

        解析:

        此活动主要为积累人气,中秋当天(x。xx)和国庆当天(x。x)为疯狂抢购日,此天吸引顾客来专卖店了解产品非常重要。

        相约狂欢三:精选套餐,狂欢组合

        活动期间,消费者可在指定的产品类型A/B/C集合中,任选AB或者ABC两种组合。

        A+B狂欢价:2XXX元

        A+B+C狂欢价:3XXX元

        产品类型集合如下:

        A:座便器:(3款)

        B:浴室柜:(2款)(含龙头)

        C:淋浴龙头:(3款)

        执行要点:

        1、产品型号由经销商确定

        2、套餐价格由经销商确定

        3、产品选择价格接近的产品

        解析:

        此活动主要是以低价套餐增加人气并促进消费者购买。如有消费者需更换其中的一款产品则按正常销售价退补差价,让消费者感觉得到尊重。

        相约狂欢四:幸运转盘,喜从天降

        1。活动期间,凡购物每满20xx元(不含特价、需付定金40%左右)即可参加幸运转盘活动一次,即4000可以参加两次,依次类推。

        2。幸运转盘奖项:

        一等奖:200元

        二等奖:100元

        三等奖:50元

        幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品

        执行要点:

        1、幸运转盘奖项设置。(共20小格)

        一等奖:200元(占比10%,共两小格)

        二等奖:100元(占比20%,共四小格)

        三等奖:50元(占比30%,共六小格)

        幸运奖:烟灰缸、雨伞等小礼品(占比40%,共八小格)

        2、具体金额和定金百分比经销商可自行调节,提高定金百分比主要是为回笼资金。

        3、此活动在于吸引人气,要重点包装,转盘放在醒目处,满足人们娱乐互动的心理。

        4、转盘转动的过程中,人为的触碰视为无效。

        5、转盘需转一周以上有效,当转盘转至有争议位时(两奖项结合线处),需重新转一次。

        6、此活动可与其他活动同时进行。

        解析:一二三等奖所占比例和金额不能太低,否则会有作秀的感觉。关键是要在上午和下午分别选几个时段进行转盘,这样可以让下了订单的顾客留下来,大大的提高了卖场的热闹气氛。同时设20xx元一个跨度,有利于促进消费者再消费成交大单。

        相约狂欢五:狂欢金牌,爱心传递

        活动期间,凡购物者均可免费获得8张爱心传递卡,后续持爱心卡的消费者将享受购物价活动,每户仅限使用一张),推荐者将获得价值168元的精美爱心礼品(单笔交易额满xxx元)。

       好了,今天我们就此结束对“促销活动策划”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息,请随时告诉我,我将竭诚为您服务。